gestão comercial

Disciplina: Gerência de Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Conteúdo Programático 1. A influência do ambiente nas interações de vendas 1.1 A interação entre marketing e vendas Praticando vendas 2. Os tipos e características do processo de vendas 2.1 Diferentes tipos de venda e de vendedores 2.1.1 Venda empresarial (B2B): vendendo para empresas 2.1.2 Venda a varejo (B2C): empresa varejista ao consumidor final 2.1.3 Venda direta do fabricante ao consumidor final 2.2 As diferenças entre os modelos de vendas 2.3 A natureza da…

irmãos decidiram por bem, contratar uma empresa de Consultoria para apresentar um plano de sucessão. E foi assim que a nossa empresa May Consultores foi contratada. 2. CARGOS E FUNÇÕES A primeira análise que fizemos sobre a Indústria de Bebidas Pira, foi sobre o organograma, estudamos os cargos e as funções e quem ocupava cada cargo de Gerência, vamos nos aprofundar um pouco mais nos cargos que os 02 filhos, Paulo e Iram já ocupam hoje na empresa. 2 Joinville – Unidade…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE POLITECNICA DE JÚNDIAI-FPJ CIÊNCIAS CONTÁBEIS JAQUELINE ARAÚJO-RA 4115201981 JESSICA ARAUJO-RA 4115201988 TATIANE MASOLA-RA 4158240217 DESAFIO DE CONTABILIDADE GERAL: DESAFIO 1º BIMESTRE JUNDIAI 2011 Universidade Anhanguera - UNIDERP Centro de Educação a Distância POLO Jundiaí Jessica Araújo de Melo RA: 4115201988 Jaqueline Araújo de Melo RA: 4115201981 Tatiane Massola RA…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de educação a Distancia ATPS – Processos Administrativos. Diciplina – Processos Gerenciais Professora: Bruna P. Moreira Tecnologia em Processos Gerenciais Tutor a distancia: Sumaré /SP 2013 INTRODUÇÃO Esse trabalho tem por finalidade alcançar todos objetivos, adquirindo conhecimento em processos administrativos com enfase em planejamnto tatico e…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE PINDAMONHANGABA JOSÉ ORLANDO DA SILVA JUNIOR GESTÃO ESTRATÉGICA DA INFORMAÇÃO PINDAMONHANGABA 2010 ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE PINDAMONHANGABA IMPLANTAÇÃO DE SISTEMA DA INFORMAÇÃO Trabalho apresentado de Pós Graduação À disciplina Gestão…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATPS – Processos Administrativos. Diciplina – Processos Gerenciais Professor: Ademir Cavalheiro Leite Tecnologia em Processos Gerenciais Tutor a distancia: Bruna P. Moreira Robson Almeida de Melo RA 7526589414 Luis Ricardo Alves RA…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE CAMPO GRANDE Curso de Publicidade e Propaganda Eduardo Rubini, RA 9018436351 Ricardo Silva Andrade, RA 9024448137 Rodrigo Soares Dias, RA 9897543306 Cesar Araújo Silva, RA 8486207910 Dirceu Neto, RA Apresentação de Agência grupo ATPS CAMPO GRANDE, MS 2015 Conhecendo cliente Anhanguera Criação da Agência Criap, apresentado ao Curso Publicidade e Propaganda do Centro Universitário Anhanguera de Campo Grande, solicitada…

FATEJ – Faculdade de Tecnologia de Jaraguá do Sul – ANHANGUERA Roger Adriano dos Santos Plano de Negócios EMPREENDEDORISMO EXPRESSO SORVETES LTDA ACADÊMICOS: RA: ALEX DRAPALSKI PADILHA 2125206471 BRUNO COSTA 2107184069 DIEGO SILVA STRECK 2107195177 DOUGLAS ALEXANDRE 2111194506 FERNANDA ANDRADE 2125217847 LEDA CECÍLIA SILVA 2158235081 RAQUEL KRAEMER 2111198799 WALTER GREGORY 2182232454 …

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos…