Ganha Perde

conseguir o que queremos, observando que as duas partes tem que sair ganhando, para que possamos ter outras negociações no futuro, porque se eu ganho e a outra perde, essa que perdeu não pensará em fazer outras negociações no futuro, então esta ira procurar outra empresa para negociar, assim ganhamos uma vez só, e na negociação ganha-ganha teremos sempre as portas abertas para novas negociações. Negociação Vivemos em constate negociação em quase todos os dias em nossas…

CINCO DIMENSÕES DO GANHA/GANHA Pensar em Ganha/Ganha é o hábito da liderança interpessoal. Para tal é necessário envolver diversos dons humanos – autoconsciência, imaginação, consciência e vontade independente – no relacionamento com outros. Tudo isto implica uma aprendizagem mútua, influência e benefícios mútuos. A criação de benefícios mútuos exige muita coragem, principalmente se interagirmos com pessoas agarradas ao Ganha/Perde. A liderança interpessoal eficaz exige…

e 80 % de transpiração . e muita vontade de ambas as partes .e e possível ter três resultados. perde X perde nesse caso ambas as partes não chegam a um acordo, dando-se o inicio de atitudes negativas que comprometem a relação das partes. ganha x perde , perde x ganha e o resultado onde um lado ganha e outro perde. quem perde se senti frustrado e surgem atitudes negativas em relação de quem ganha. Quais são os fatores culturais e sociais biológicas pessoais e situacionais ??…

Conflitos? Você decide! Maura Mazzeo Zurdo © Professora Maura Mazzeo Zurdo 1 Métodos e Técnicas de Negociação Professora Maura Mazzeo Zurdo Estratégias de Negociação Alta Acomodação Perde-Ganha PerdeCompromisso Evitar Perde-Perde PerdeCompetitiva Ganha-Perde GanhaColaborativa Ganha-Ganha Ganha- Gerenciamento do Conflito Uma questão de estilo Assertivo Competitivo Esforço para satisfazer os próprios interesses Colaborativo Compromisso Importância de…

negociação: * Perde/perde; * Ganha/perde; * Perde/ganha; * Ganha/ganha; * Nada acontece; Resultado perde/perde: O resultado perde/perde acontece quando nenhuma das partes supre as suas necessidades ou desejos e, então, ambas relutam em negociar novamente com a contraparte. Muitas vezes uma das partes tem a ilusão de obter ganho na negociação. Resultado perde/ganha e ganha/perde: O segundo e terceiro resultados possíveis em uma negociação são perde/ganha e…

sete hábitos de pessoas altamente eficazes” de Stephan Cover. Habito 4 O escritor, Stephen covery, no habito 4, ele através das suas experiência nos fala de um paradigma ou norma que deve nortear pessoas altamente eficazes. Esse paradigma é o GANHA/GANHA, este paradigma segundo a minha compreensão, o autor procura nos mostrar que existe bastante para todos por tanto não ha razão para a competição, pois todos saem a perder, por tanto se cooperarmos podemos obter resultados ainda…

para uma comunicação eficaz e estabelecer limites na relação interpessoal. Exercícios práticos de negociação. Cases personalizados, baseados no cotidiano dos participantes. A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. Assim, queremos compartilhar com o grupo de alunos e professores da UNINOVE algumas reflexões sobre o tema, registrando que não pretendemos esgotá-lo, mas sim motivá-los a…

Hábito 4 – Pense em GANHA/GANHA. É um estado de espirito que busta constantemente o beneficio mútuo em todas as interações humanas. Não se trata de um jeito ou de um jeito, e sim de um jeito melhor, superior. Os seis paradigmas da interação humana são: Ganha/Ganha - Significa entender que os acordos e soluções são mutuamente benéficos, mutuamente satisfatórios. Ganha/Perde - Adota a abordagem autoritária: ‘’ eu sigo em frente, você fica para trás’’. As pessoas Ganha/Perde são…

distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde. As negociações…

Negociação distributiva – soma zero Negociação integrativa – soma diferente de zero. 5 - Os dois ganham Os dois perdem; ou, então, Um ganha enquanto o outro perde ( e vice-versa). 6 - Ganha-ganha Perde-perde Perde-ganha 7- Ganha-ganha baseada na colaboração, compreende a busca de acordos mutuamente satisfatórios para as partes. 8 - Perde-perde por posições competitivas ou por aspectos negativos de relacionamento. Representado: quando nenhuma das partes deseja continuar em direção