Ganha Perde

das técnicas que dependendo das quais são utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: ganha/ganha; ganha/perde ou perde/ganha; perde/perde e a negociação não realizada. Chega a retratar assim como também no primeiro artigo os estilos do negociador e citam também alguns outros (estilo restritivo, confrontador, ardiloso e amigável). No geral uma boa negociação é aquela que ambos saem ganhando (ganha/ganha), afinal uma negociação não é uma guerra onde apenas um lado pode sair…

ataques indesejados. Com um bom processo de negociação a saída se dá com o sucesso ou fracasso da negociação. Gerando uma conquista de pessoas e abrindo espaço para futuras negociações. Concessões: ambas as partes tem ganho mútuos. Uma parte perde agora e ganha depois. Persuasão: capacidade de convencimento. Fazer uma das partes ter visões amplas do negócio como o negociador quer. Negociadores saem da negociação com suas necessidades atendidas. Variáveis da negociação Tempo…

Negociação: Ganha-Ganha x Ganha-Perde No início da década de 80, a negociação tinha uma conotação "ganha-perde", na medida em que era vista como um processo de influência em relação ao comportamento da outra parte, através do uso do poder e da informação. A idéia de negociação estava ligada à capacidade do negociador conseguir "tirar vantagem" e maximizar os interesses individuais. De certa forma, existia uma postura competitiva entre os negociadores, fundamentada pelo objetivo…

Se um cliente procura uma empresa agenciadora para que esta apresente um projeto completo, como por exemplo, de importação combinada com a distribuição de um determinado produto, perde aquela que não observar todos os detalhes do processo. É no detalhe que uma concorrência pode ser ganha. É no detalhe que é possível obter reduções consideráveis de custos e despesas. É bem verdade que as empresas importadoras e exportadoras sempre estarão avaliando os preços dos serviços de forma unitária. Porém

produção. PENSE EM GANHA/GANHA É um estado de espírito que busca constantemente o benefício mútuo em todas as interações humanas. Não se trata do meu jeito ou do seu jeito, e sim de um jeito melhor, superior. Os seis paradigmas da interação humana são: Ganha/Ganha - Significa entender que os acordos e soluções são mutuamente benéficos, mutuamente satisfatórios. Todas as partes se sentem bem com a decisão e comprometidas com o plano de ação. Ganha/Ganha vê a…

vendedor de um negociador Negociação como uma habilidade básica Resultados possíveis para uma negociação 9:00 Debate sobre o assunto. 9:30 Slides e explicações sobre: Negociação Perde X Perde Negociação Perde Ganha X Ganha Perde Negociação Ganha X Ganha Como alcançar um ganha x ganha Porque é importante ser um bom negociador Os sete princípios básicos da negociação Etapas da negociação estratégica Objetivos da negociação Erros comuns da…

negociações, saídas e feedback, a entrada é o inicio do processo de um sistema, ou melhor dizendo “a razão de ser do sistema, a saída do processo pode ser a entrada de um novo processo. Os componentes do processo de negociação pode ter ganha-ganha e o ganha-perde, as entradas negativas são: diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da informação, ausência de participação, limites rígidos, prejuízo que gera no processo, as saídas negativas são:…

1.1 Ganha / Ganha Trabalho desde 19 anos, sempre deixei por conta de meu pai a administração de meu salário, que usava para as finanças familiares. Certo dia fiz um orçamento familiar para saber o quanto sobrava no mês e percebi que meus pais não usavam mais o meu salário para orçamentos da família e sim depositavam ou investiam em outras coisas. Conversei com os meus pais sobre minha vontade de fazer um curso superior e propus que eu seria responsável pelos custos de meu estudo e eles ficariam

que não encontramos mais barganhas integrativas nas organizações¿ ” ESTRATÉGIA GANHA-GANHA Quais as alternativas a esta estratégia¿ A única alternativa é a Estratégia Ganha-Perde que, em geral, rapidamente se transforma em Perde-Perde. Quando tentamos privilegiar somente uma das dimensões – só os objetivos ou ´so o relacionamento – acabamos estabelecendo uma estratégia ganha-perde. A estratégia ganha-perde aplicada significa que alguém irá ganhar enquanto alguém irá perder.…

não. Ganha x Perde – Perde x Ganha É o resultado onde um lado ganha e o outro perde. Quem perde se sente Frustrado e desenvolve atitudes negativas em relação a quem ganha. Estas atitudes Podem interferir e comprometer o relacionamento das partes (seja no presente ou no Futuro). A situação contrária também é verdadeira. Perde x Perde Nesse caso, as partes não conseguem chegar a um acordo. Daí, Desenvolvem-se atitudes negativas que comprometem a relação entre as partes. Ganha x…