Técnicas de negociação

Técnicas de negociação

Talento para Negociação é um Dom?
Talento para a negociação não é dom, ou prospecção
Genética, pode ser desenvolvido ao longo do tempo com
Esforço e dedicação.
A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.
Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços,
Nos condomínios, etc.
Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes:
Ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o
Dinheiro em viagem.
Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos
Materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc.
Nas empresas, não é diferente. Negociamos o tempo todo com os nossos
Pares. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições gerais de
Trabalho, etc. Internamente, todos negociam com clientes, fornecedores, agentes
Financeiros, comunidade. Estas inter-relações e negociações têm como dissemos,
Vários objetivos e as realizações são o prêmio e o reconhecimento pelo sucesso
Alcançado.
Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido
Sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro,
Compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas
Limitações, encontrar arranjos mutuamente satisfatórios e, com isto, poder realizar a
Busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa.
Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade,
Capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas.
Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a
Arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre
Aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores.

O que é negociação?

É o processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos
Diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ser uma