Ganha Perde

o Egito e Israel, para tratar da questão da península do Sinai e que resultou no acordo de Camp David. Mais ainda: no ambiente interno de uma empresa, onde ocorre um número incomensurável de negociações, a barganha de propostas costuma levar ao perde/perde ou a soluções de pior qualidade. O fato é que, embora se fale muito em sinergia nas empresas, só é possível alcançá-la caso haja uma cultura organizacional que privilegie a condução de negociações internas com base na solução de…

processo de negociação deve caminhar sob um enfoque sistêmico com determinadas linhas de raciocínios, para definição de regras fixas e variáveis a serem seguidas, conforme conceitos e interesses de uma negociação onde teremos (ganha x ganha, ganha x perde/perde x ganha e perde x perde), sendo o sistema descrito como transformação de entradas (estímulos) e saídas (respostas). Entradas (Estímulos): Força inicial, fornecendo ao sistema as necessidades operacionais; tais como processos que…

Problemas de comunicação não envolvem só os outros. Reconheça sua contribuição. 5. Os significados estão nas pessoas, não nas palavras. Feedback Descritivo Específico Compatível com as necessidades do receptor Dirigido para comportamentos Ganha força se solicitado Oportuno Esclarecido . Habilidades gerenciais Conceituais Alta direção Motivação ESTRATÉGICO Média gerência Pede colaboração Humanas Supervisão TÁTICO OPERACIONAL Coercitivo…

Imago, 1985. MARTINELLI, D.; GHISI,F. Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 2002. HINDLE, T.; Como realizar negociações, 2003. SPARKS, D.; A dinâmica da negociação efetiva: como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha-ganha. 1992. Faculdade Anhanguera de Rio Claro Administração - 1° Semestre Negociação é quando pelo menos duas partes envolvidas necessitam conversar para resolver conflitos ou no caso de uma negociação comercial, vender uma…

que ocorrem com transferência de elétrons. Sendo, assim, chamadas de reações de oxidação e redução, ou simplesmente reações de oxirredução. Nesse tipo de reação, podemos agrupar os reagentes principais em dois grupos: -Agente oxidante: aquele que ganha elétrons de outra espécie, ou seja, reduz-se, oxidando a mesma. -Agente redutor: aquele que doa elétrons para a outra espécie, ou seja, oxida-se, reduzindo a mesma. Dessa forma, podemos entender as reações de oxirredução como um…

uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio. O seu ponto chave está nas concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas, entretanto há alguns resultados em negociações que se apresentam como perde/perde ou perde/ganha, estes resultados não devem ser desejados em negociações. Um fator critico de sucesso para o bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem definidos os objetivos principais e alternativas que realmente são…

uma negociação ganha-ganha (ALMEIDA, MARTINELLI, 2011). Para se obter um acordo ganha-ganha, é preciso identificar as metas desejadas, não só as próprias, mas também as do outro negociador. Este planejamento ganha-ganha permite que se relacione as metas comuns, não desperdiçando tempo preciso em negociá-las, pois são concorrentes (ALMEIDA; MARTINELLI, 2011, p. 166). Outro tipo de negociação é a ganha-perde. Segundo o site do Portal Educação, A negociação do tipo ganha-perde implica…

Tipos de Negociações Ganha-Perde A negociação do tipo ganha-perde implica no pensamento de que se uma parte ganha, a outra tem que perder. Pois bem, é isso mesmo o que ocorre aqui, pois a ansiedade e falta de parceria ou desinteresse pela continuidade do relacionamento havido entre aqueles que negociam transformam o ato numa verdadeira batalha negocial, onde só o “ganhar” interessa às partes. Quem lança mão desse tipo de negociação, com olhos apenas para a vitória, acima de…

três variáveis, são elas: tempo, informação e poder. Aquele que por ventura souber articular-las de maneira saudável terá grande chance de negociar e levar a um resultado ganha-ganha (aquele em que os dois lados saem de maneira positiva, o que pode fazê-los a voltarem a negociar posteriormente). Ganha-ganha, perde-ganha e perde-perde são as possibilidades de resultados de uma negociação. A negociação, por ser um processo, tem suas etapas. Apesar de poucas, mas bem definidas, são elas: a…

futuras. As técnicas utilizadas levam a quatro tipos de negociação, tais como: Ganha/ganha; Ganha/perde ou perde/ganha; Perde/perde. As situações ganha-ganha são consideradas como bem sucedidas. Nesta situação deve considerar as necessidades, vontades e desejos, pois o problema do outro não é só problema do outro. E para que haja um acordo, é necessário que as partes estejam verdadeiramente comprometidas. Na negociação Ganha-Perde: O importante é levar vantagem em tudo; O que vale é o…