Ganha Perde

empresa está indo? (Para onde eu devo ir e como vou chegar lá?); • Não tenho tempo para fazer exercícios. (Como conseguirei tempo para fazer exercícios?); • Quanto dinheiro vou ganhar se fizer X? (Quanto dinheiro quero ganhar e o que vou fazer para ganhá-lo?); • Vou tentar para ver o que acontece. (Vou fazer.); • Estou cansado demais. (O que posso fazer para ter mais energia?); • Nunca serei bom em matemática. (Como posso melhorar meus conhecimentos em matemática e curtir o…

perfeitamente normal e até desejável. Devido às constantes modificações que são implementadas nas organizações com alto grau de complexidades e especializações, fazem com que o conflito seja uma constante no ambiente de trabalho. A administração de conflitos ganha uma importância especial quando inserida no ambiente corporativo. Empresas são um espaço muito propício para o surgimento de conflitos, já que nelas estão reunidas pessoas com referências e modelos mentais diferentes. "As…

conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores.  A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. Conceito É o processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ser uma relação de compra e venda, ou não.  Ex. Divórcio

produtividade grandemente aumentada. 4 TIPOS DE NEGOCIAÇÃO Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a. Ganha/ganha; b. Ganha/perde ou perde/ganha; c. Perde/perde; d. A negociação não é realizada. Dentro da negociação a informação representa uma parte essencial, pois:  O lado mais informado terá melhor resultado;  Prepare-se com antecedência, tendo consciência…

RESULTADO GANHA - GANHA • É o resultado mais adequado para uma negociação. Neste caso, ambas as partes se mostram satisfeitas com o resultado obtido, o que contribui para um relacionamento duradouro (fidelização do cliente). As negociações com o resultado Ganha – Ganha se baseiam na colaboração. Exemplos de Resultados Ganha - Ganha: • Projetos de alianças; • Consolidação de Parcerias; Para refletirmos: Será que as pessoas sempre se preocupam com o resultado ganha nas negociações?…

RESULTADO PERDE/PERDE O resultado perde/perde acontece quando nenhuma das partes consegue chegar um acordo comum entre as suas necessidades, os dois lados perdem, caracterizando algum dano para os envolvidos. Sabendo-se que as negociações são um processo que custa tempo, dinheiro e envolve relacionamentos, há casos onde uma das partes decide que é melhor evitar o conflito durante a negociação e aceita “perder”, deixando de lado seus objetivos. RESULTADO GANHA/PERDE É uma…

Sempre negocie para ganhar. Ou não confunda ganha/ganha com ser bonzinho. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: “Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?”. Quem adota a segunda…

alguns autores, sistema é considerado um processo onde se tranformam as entradas (estímulos), em saídas (respostas), e por meio desse sistema é possível fazer uma identificação dos elementos que podem gerar uma negociação com ganhos bilaterais (ganha-ganha), onde ambos os negociadores sairão satisfeitos. Nesse conceito de sistema, é possível dividir os elementos que fazem parte de seu processo como entradas, (onde se tem os estímulos para o início da negociação), o…

Negociar ganha-ganha - sempre?? Aplicar as técnicas que permitam às partes alcançarem o chamado “ganha-ganha” em uma negociação é, muitas vezes, uma estratégia não recomendável. Em que pese que toda vez que estudamos as técnicas da arte de negociar, seja lendo um livro técnico, seja participando de um seminário ou “workshop” terminamos recebendo a mensagem “O melhor, sempre, é negociar adotando uma estratégia ganha-ganha”. O empresário ou executivo que escuta isto costuma ter a sensação

Catalisador é prestativo, empreendedor, entusiasmado, estimulante e persuasivo, em contrapartida, pode ser confundido com uma pessoa superficial, exclusiva, impulsivo, inconstante e difícil de acreditar. Sob pressão, o catalisador grita, agita-se e ate perde o controle, quem tem este perfil ou estilo devera aprender a ter mais autodisciplina e moderação. A estratégia a ser utilizada nesse perfil será ter paciência, ser rápido, demostrar que ele é exclusivo e dar facilidades e ser…