Forca De Vendas Avon

Gerais 2014 ROTEIRO DO TRABALHO SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 DESENVOLVIMENTO 2.1 MISSÃO, VISÃO E VALORES 2.2 ESTRATÉGIA GENÉRICA 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA 2.4 AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS 2.5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA 4 CONCLUSÃO REFERÊNCIAS 1. INTRODUÇÃO Natura Cosméticos S.A é uma empresa brasileira do ramo de cosméticos, fragrâncias e produtos de higiene…

Trabalho acadêmico apresentado à disciplina de Planejamento Estratégico para obtenção de avaliação. Nova Friburgo - RJ Novembro/2013 LISTA DE QUADROS Quadro 1 – Oportunidades – forças externas favoráveis 27 Quadro 2 – Ameaças – obstáculos externos 28 Quadro 3 – Forças – vantagens competitivas internas 29 Quadro 4 – Fraquezas – vulnerabilidades da empresa 30 Quadro 5 – Análise SWOT Natura 31 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 5 2.…

Estratégia Genérica 6 2.3 Analise das Forças Competitivas 7 2.4 Ambiente Externo 7 2.5 Ambiente Interno 8 2.6 Reflexões sobre Planejamento Estratégico 3- CONCLUSÃO 9 4- REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 10 1- INTRODUÇÃO Este Estudo de Caso tem por objetivo demonstrar a estratégia competitiva adotada pela empresa Natura S.A., a maior fabricante brasileira de cosméticos e produtos de higiene e beleza e líder no setor de vendas diretas no brasil. …

Distribuição 31 Política de Preços 31 Projeção de Vendas 32 Serviço Pós Vendas e Garantias 33 Plano Financeiro 33 Investimento Inicial

(fabricas e pontos de vendas), e por possuir uma excelente política de vendas diretas. Com isto podemos dizer que a NATURA, se posiciona primariamente em alguns aspectos e seus detalhes observando o estudo de casos: 3.1 Diferenciação: em função da alta qualidade dos nossos produtos, serviços, pós-venda, recursos tecnológicos adicionais que o diferenciam na categoria. 3.2 Acessibilidade: por possuir fabricas regionalmente distribuídas, uma ampla rede de consultores de venda direta,…

......................... 29 1. INTRODUÇÃO Histórico da empresa A Natura foi criada em 1969, por Antônio Luiz da Cunha SEABRA, após adquirir um pequeno laboratório e abrir uma loja na rua Oscar Freire, em São Paulo. Em 1974 a empresa adota a venda direta, modelo de negócio que utiliza até hoje e é a essência da empresa. Em 1983 foi a pioneira em oferecer refil de produtos levantando sua preocupação com o meio ambiente. Em 1994 a empresa inicia sua estratégia de internacionalização…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 DESENVOLVIMENTO 2.1 MISSÃO, VISÃO E VALORES 2.2 ESTRATÉGIA GENÉRICA 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA 2.4 AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS 2.5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA 4 CONCLUSÃO 5 REFERÊNCIAS 1.INTRODUÇÃO A Empresa Natura, inserida no mercado de cosméticos, fundada em 1969, começou como uma pequena empresa que produzia somente cosméticos destinados ao…

Conceitos de Vendas Pessoais/ Venda Direta A Venda Pessoal/ Direta/ Porta a porta é a mais antiga forma de comunicação, é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo: O vendedor é o principal para que ela aconteça Atua como o elo empresa-cliente e exerce uma atividade bidirecional, ora representando a empresa no cliente, ora representando os desejos do…

de maneira lucrativa” CARACTERÍSTICAS  Caminho lógico;  Tendências (força global);  Identificação e atendimento às necessidades. ESTÁGIOS 1. Marketing empreendedor: Porta a porta, boca a boca, baixo orçamento de marketing. Força: Contato direto com o consumidor (personalizado). Fraqueza: Limitação no alcance das praças, forte dependência da equipe de vendas. Quem faz isso: Racco, Natura, Avon, Jequiti ESTÁGIOS 2. Marketing profissionalizado:…

Sobre as cinco forças de Porter, escolha um segmento econômico e desenvolva exemplos de cada uma dessas forças, se necessário, crie esse exemplo: Segmento escolhido: Natura Fornecedores: A industria brasileira de cosméticos ainda e muito dependente das importações de produtos químicos básicos e de embalagens. No caso das embalagens as compras externas foram reduzidas na produção domestica. Então criou-se em especial um design mais arrojado, utilizados perfumes e artigo mais nobres no…