Forca De Vendas Avon

públicos e transformar desafios socioambientais em oportunidades de negócio. Os principais fatores de sucesso para o desenvolvimento dos nossos negócios nos próximos anos são os seguintes: Ampliar liderança no mercado brasileiro Acreditamos que a força de nossa marca, a constante inovação em produtos e no modelo comercial, a qualidade da relação com nossas Consultoras Natura e a nossa atuação empresarial, nos posicionam de forma diferenciada para ampliar a liderança no mercado…

distribuição de seus produtos, na composição do seu portfólio de produtos e no processo de construção da sua marca junto ao mercado, uma vez que o modo de distribuição adotado, venda direta, se baseia no desenvolvimento de uma marca forte junto aos seus consumidores e a apresentação de cada produto é realizada diretamente pela sua força de venda. Será utilizado, também, o conceito da capacidade organizacional que, de acordo com Stalk Jr, Evans e Shulman (2003), “é difícil de ser imitada…

atividades com a produção de sabonete artesanal de toalete. A iniciativa deu-se através da amizade dos sócios João Felipe e Rogério. No inicio os produtos eram feitos em um pequeno galpão no interior de São Paulo, e a venda era realizada de porta em porta. Um ano após as primeiras vendas a empresa já contava com uma equipe de vinte vendedoras e novos produtos em seu portfólio. Ao longo dos anos a empresa se desenvolveu e atualmente corresponde a uma fatia do mercado do ramo de…

1. Introdução A construção deste trabalho se norteia pelo objetivo de elencar e descrever alguns conceitos relacionados administração de recursos materiais e patrimoniais, utilizando-se o exemplo prático de uma empresa escolhida (AVON), onde foram pesquisados os assuntos pertinentes ao tema. Nesta pesquisa utiliza-se uma conceituação moderna em que administração de material é uma atividade que abrange a execução e gestão de todas as tarefas de suprimento, transporte e manutenção

produtos e serviços que desenvolve, produz e comercializa e com a qualidade das relações que mantém com seus diferentes públicos. Uma pequena loja e um laboratório inaugurados em 1969, em São Paulo, deram origem a um complexo industrial e a uma força de vendas formada, ao final de 2008, por 850 mil revendedoras autônomas (as Consultoras Natura), tanto no Brasil como no exterior. Toda essa trajetória reflete uma constante expansão expressa, em 2008, por uma receita bruta de R$ 4,9…

termos de receita bruta em 2003. A companhia desenvolve, fabrica, distribui e comercializa cosméticos, fragrâncias e produtos de higiene pessoal, possuindo uma marca que está entre as mais reconhecidas no mercado de cosméticos no país. As vendas diretas representam o principal canal de distribuição dos produtos Natura, composta por uma rede de 355.000 revendedoras autônomas no Brasil. A empresa está presente na Argentina, Peru e Chile, alcançando a marca de…

an open and inserted in globalization economy. SUMÁRIO INTRODUÇÃO06 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA07 OBJETIVO 07 MERCADO ALVO07 ESTRÁTEGIA EMPRESARIAL08 CONCORRENTES09 OS CONCORRENTES EM SEGMENTOS ESPECÍFICOS09 2.1. FRAGRÂNCIAS: AVON E O BOTICÁRIO09 MAQUILAGEM: AVON, O BOTICÁRIO09 MATÉRIA-PRIMA09 CLIENTE10 EXEMPLO DE NOVOS CONCORRENTES NO CASO NATURA11 5. FORNECIMENTO DA PRÓPRIA MATÉRIA-PRIMA12 6. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO ESCOLHIDO12 7. TABELA DE EXPORTAÇÃO14 CONSIDERAÇÕES…

e o fato de que 20% de suas vendas anuais são de produtos lançados nos últimos 02 (dois) anos, ou seja, um aumento da fidelização dos clientes à marca e a constante multiplicação destes É fácil notar que a empresa Natura não poupa esforços para buscar produtos que agradem cada vez mais a seus clientes, mantendo linhas de cosméticos e fragrâncias masculinas e femininas além de produtos que não agridam ao Meio Ambiente. 2 – Forças Competitivas Analisando as 5 forças de Porter, temos: …

para aprimorar nossos conhecimentos. 8 1. História da empresa A empresa: Natura Cosméticos S/A foi criada em 1969, quandoAntonio Luiz da Cunha SEABRA, abriu uma loja e um laboratório em SãoPaulo. No ano de 1974 foi feita a escolha pelo modelo de vendas diretas. Em1989, as quatro empresas que compunham o sistema Natura, originárias deparcerias com outros empreendedores, foram incorporadas à NaturaCosméticos. Em 1983, a Natura tornou-se uma das primeiras fábricas de bensde consumo…

através da montagem do Projeto Piloto. No atual cenário mercadológico, a promoção de venda tem cada vez mais ocupado um lugar de destaque frente às ações de comunicação e marketing. Além de promover um aumento de vendas quase imediato, também é uma forma de envolver o consumidor gerando relacionamento com a marca e produto, fidelizando o cliente. Conforme contatado por Alvarez e Casielles (2005), promoção de venda ajudam o consumidor a decidir qual marca comprar quando duas marcas…