Avon

representante da Avon: Barbie! Tradição em vendas “Ding-dong. É a Avon.” Com essa simples mensagem publicitária, transmitida há 112 anos, a Avon Products construiu uma empresa de produtos de beleza de quatro bilhões de dólares ao redor do mundo. Fundada em 1886 e incorporada à California Perfume Products em 1916, a Avon formou um exército de mulheres para vender seus produtos. Essas representantes Avon — 40 milhões ao todo na história da empresa — encontravam as amigas e vizinhas em suas casas, mostravam os produtos, pegavam e entregavam os pedidos e recebiam uma comissão pelas vendas. Por meio das vendas diretas, a Avon desviou a batalha por espaço de varejo e atenção travada por seus concorrentes em lojas de departamentos num primeiro momento e mais tarde em lojas de descontos e supermercados. As vendas diretas também ofereciam praticidade para as clientes, e eram acompanhadas por conselhos de beleza de uma amiga. O plano da Avon funcionou bem. a maior parte de sua força de vendas de 500 mil membros nos Estados Unidos era constituída de donas-de-casa que precisavam de um dinheiro extra, mas que não queriam um trabalho fora de casa em período integral. Elas desenvolviam listas com nomes de amigas e vizinhas, a quem visitavam de tempos em tempos. Os clientes também podiam entrar em contato com elas entre uma visita e outra. Recrutar vendedoras era fácil, e uma boa vendedora poderia desenvolver um núcleo fiel de clientes que compravam repetidamente. A Avon pagava…

REPRESENTANTE DA AVON: BARBIE! Tradição em vendas “Ding – dong. É a Avon.” Com essa simples mensagem publicitária, transmitida há 112 anos, a Avon Products construiu uma empresa de produtos de beleza de quatro bilhões de dólares ao redor do mundo. Fundada em 1886 e incorporada à Califórnia Perfume de Products em 1916, a Avon formou um exército de mulheres para vender seus produtos. Essas representantes Avon – milhões ao todo na história da empresa – encontravam as amigas e…

representante da Avon: Barbie! Tradição em vendas “Ding-dong. É a Avon.” Com essa simples mensagem publicitária, transmitida há 112 anos, a Avon Products construiu uma empresa de produtos de beleza de quatro mil milhões de dólares ao redor do mundo. Fundada em 1886 e incorporada à California Perfume Products em 1916, a Avon formou um exército de mulheres para vender os seus produtos. Essas representantes Avon — 40 milhões ao todo na história da empresa — encontravam as…

GESTÃO DE VENDAS AVON FORTALEZA 2010 KÁTIA DANIELLE DE OLIVEIRA GESTÃO DE VENDAS AVON Trabalho de pesquisa apresentado à disciplina de Gestão de Vendas do curso de Gestão em Marketing e Administração em Marketing da Faculdade Integrada do Ceará - FIC para a obtenção de nota de…

projeto integrado sobre AVON ´produto Renew A Empresa Histórico da Empresa Avon Cosméticos ou simplesmente Avon, é uma empresa norte-americana de cosméticos fundada em 1886 como California Perfume Company. O nome Avon surgiu em 1939, inspirado na cidade natal de William Shakespeare, Stratford-On-Avon – uma homenagem ao escritor que McConnell tanto admirava que é cortada pelo rio Avon. Hoje é uma empresa mundialmente conhecida, inclusive no Brasil aonde chegou em 1959. …

EMPRESA AVON BRASIL 1886 - 1900 O início A Avon nasce com o nome de California Perfume Company (CPC) em uma época de intensa transformações sociais, econômicas, políticas e industriais nos Estados Unidos. Neste momento de progresso e mudanças no país, o livreiro David H. McConnell funda uma empresa à frente de seu tempo. Ele oferece às mulheres, em uma época em que elas nem tinham o direito ao voto, a oportunidade de ganhar o próprio dinheiro. 1886. David H. McConnell, fundador da…

| | PROGRAMA DE MBA EXECUTIVO GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS AVON PROCESSO DE GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS Gestão Estratégica de Vendas Prof. Claudio Tomanini GEEN – Turma 8 SÃO PAULO OUTUBRO DE 2012 ------------------------------------------------- Sumário 1. Sumário executivo 2 2. Premissas adotadas para o desenvolvimento do trabalho 3 3. Visão e missão 4 4. Objetivos e princípios das…

DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO Propaganda e Marketing Campus Rangel – Santos Santos 2012 Empresa: AVON Site: www.avon.com.br Ramo de atividades: venda direta de cosméticos. Funcionário: 40,3 mil Faturamento: U$$ 9, 9 bilhões Introdução : A empresa Avon existe em mais de 100 países e tem produtos vendas por mais de 6,5 milhões de revendedoras autônomos, O Brasil tem 1 milhão de revendedores, a maior força de vendas que a Avon possui se concentra no…

constantes mutações dos mercados e das metodologias de negócio, levaram a que as empresas diversificassem a sua abordagem comercial obrigando em muitos casos a organizações comercias complexas envolvendo profissionais das mais diversas áreas com diferentes valências e perfis. Cada vez mais o negócio está centralizado nas necessidades dos clientes, e o elevado e feroz ambiente concorrencial obriga a renovação de conceitos de vendas e constante preocupação com diferenciação e agregação…

RAFAEL DA SILVA Força de Vendas e Inteligência Competitiva Trabalho de pós-graduação para a disciplina: Força de Vendas e Inteligência Competitiva – docente Prof Dr Vagner Cavenaghi. Como parte das exigências para nota do curso de Estratégias Competitivas de Mercado: Comunicação, Inovação e Liderança. UNESP/Bauru-SP 2013 O Gerenciamento da comunicação organizacional "O sentido está sempre no viés. Ou seja, para se compreender um…