Forca De Vendas Avon

Resposta das questões do documento “A mais nova representante da Avon: Barbie!” 1. Foi através da venda directa dos seus produtos que proporcionou à Avon um crescimento com sucesso. Porém, durante as décadas de 1970 e 1980 o ambiente mudou, conduzindo ao insucesso das vendas directas. Tal facto deveu-se à saída de mais mulheres que foram trabalhar para fora e também a que muitas das representantes da marca concluíssem que precisavam de mais do que um emprego que lhes ocupasse parte…

http://mundodasmarcas.blogspot.com/2006/05/avon-o-brinde-que-virou-negcio.html Em 1954 a vendas atingiam a marca de US$ 55 milhões e a famosa campanha publicitária “Ding Dong, AVON Calling” foi introduzida com enorme sucesso. Ao final desta década a AVON já estava presente em países como Venezuela, Alemanha, Inglaterra e Brasil. Na década seguinte ingressou em novos mercados como a Holanda, Bélgica, Itália, Espanha e Japão. Em 1971 a AVON começou a diversificar sua linha de produtos…

Vendas ao seu encontro Introdução Para turbinar o desempenho de sua equipe de vendas diretas, confira abaixo as dicas dos consultores. E como também sempre se aprende com os grandes, selecionamos alguns ensinamentos da Avon, a maior empresa de vendas diretas do país, com 1,2 milhão de revendedoras. Recrutamento A rotatividade de revendedores é grande no mercado porta-a-porta. Chega a 100% ao ano, segundo a Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Diante da…

COSMÉTICOS S/A H. Análise dos Concorrentes AVON A Avon é uma empresa americana presente no país há 44 anos. A Avon distribui seus produtos por vendas diretas com cerca de 800.000 de representantes no país. Sua estratégia é ganhar participação de mercado com a venda de produtos mais baratos, por outro lado a Natura foca na venda de produtos que possuam alto valor agregado, permitindo-lhe estipular preços mais altos. Principais forças da Avon: Tradição da empresa, que atua no…

serviço, de livre escolha, e apontar o que pode ser melhorado nos mesmos, de acordo com o que aprendemos sobre o Marketing Mix e Composto Promocional de Marketing. Sumário Introdução 5 Desenvolvimento 6 De Revendedora à Consultora6 Pontos de Venda 8 Canais de Atendimento8 Conclusão 10 Referências Bibliográficas 11 Introdução Sabemos que no mundo atual há uma infinita variedade de produtos criados e desenvolvidos para suprir da mínima a mais extravagante necessidade do ser…

maioria, direcionados a um público feminino. Vendedoras mulheres. A marca AVON é a mais pura personificação da mulher em forma de vendas e produtos. Aliás, a história da AVON não existiria sem a venda direta, assim como a venda direta não existiria sem a AVON. - A história O sistema de vendas diretas no qual a empresa está fundamentada começou por vias indiretas, quando o vendedor de livros David H. McConnell, fundador da AVON, começou a oferecer um frasco de perfume como brinde para…

| |2002 |76,6 | |...é uma das razões do aumento da força de vendas da Avon (em número de revendedoras) | |2000 |640 000 | |2001

PERFEITO - AVON NOVEMBRO 2011 CASE O PEDIDO PERFEITO - AVON Indicadores grandiosos cercam a operação da Avon, a maior empresa de cosméticos do país. Sua força de vendas — a mais numerosa do mercado brasileiro no porta-a-porta e também entre os 143 países onde a multinacional americana atua — conta com 800 000 revendedoras. A cada 19 dias, esse exército feminino, levando na bolsa 5 milhões de novos catálogos, aborda 21 milhões de consumidoras. Para satisfazer o rentável pecado da…

1 Sumário Executivo Histórico A empresa foi criada em 1969, quando Antonio Luiz da Cunha Seabra, abriu uma loja e um laboratório em São Paulo. No ano de 1974 foi feita a escolha pelo modelo de vendas diretas. Em 1989, as quatro empresas que compunham o sistema Natura, originárias de parcerias com outros empreendedores, foram incorporadas à Natura Cosméticos. Em 1983, a Natura tornou-se uma das primeiras fábricas de bens de consumo contínuo a comercializar produtos com recargas ou refil. No

(STONER,1995). Em ambos os casos, orientando e reorientando os negócios e produtos da empresa de modo a gerar lucros e crescimento. Estas estratégias são reunidas e descritas em um plano estratégico que contem uma matriz de oportunidades, ameças, forças e fraquezas, sob o ponto de vista interno e externo a organização. Gerando uma missão e visão, seus valores e sua estratégia para alcançar seus objetivos. Veremos a seguir uma análise do planejamento estratégico da empresa Natura, apartir…