força de vendas

3º MÓDULO Adriana Martins Álvaro Augusto Catia Duarte Denise Ramos Eduardo Cunha Fernando Freitas José Joviano Juliana Cardoso Lais Vinhal Trabalho de Força de Vendas Professor: Assis Mauro Avelar Viana Belo Horizonte 3º sem./2014 Força de Venda da Distribuidora Rio Grande do Sul Fornecedora: XYZ 1 ESTRUTURA Cobertura e segmentação de mercado: Nosso mercado esta localizado nas cidade de Porto Alegre, Canoas, Alvorada, Viamão e Eldorado do sul, sendo a Matriz em Porto Alegre. Porto Alegre - Matriz – vendedores direcionados para atender todas as cidades citadas. Configuração de território: São 9 vendedores no total, sendo 7 externos e 2 internos. Vendedores externos: 3 em Porto Alegre, 2 em Canoas, 1 em Alvorada e 1em Viamão. Concluímos que Eldorado do Sul será atendido somente por telemarketing e caso necessário deslocamos um vendedor de Porto Alegre para atendimento na região. Temos 1 supervisor. Venda Pessoal (Face a face), as vendas serão feitas pelos nossos vendedores através de visitas aos PDVs, sendo agendadas por eles mesmo ou pela equipe de telemarketing receptivo. Telemarketing receptivo e ativo: no Ativo será feita a venda focado em clientes de pequeno porte ou clientes que preferem efetuar a compra através do contato telefônico, será feito também o pós venda com todos os clientes no geral. No Receptivo será feito o atendimento de todos os clientes que entrarem em contato solicitando informações, tirando duvidas,…

quentes onde os termómetros facilmente atingem os 40 graus, em algumas zonas do vale. A necessidade, desde tempos ancestrais obrigou o homem duriense a inventar a sua própria sobrevivência; com a força dos braços moldou, ao longo dos tempos, a secular paisagem e o solo agreste e pobre, transformando-o nos jardins suspensos que hoje produzem dos mais famosos néctares mundiais. A tradição do vinhedo do Douro é milenar e remonta ao tempo dos romanos. A designação de "Vinho do Porto"…

mas, na maioria das vezes, cabia ao pessoal de vendas criar tanto a necessidade quanto executar as vendas. A ênfase recaía sobre o produto que estava a ser oferecido e as necessidades da empresa que o oferecia, e não sobre as necessidades daquele que o comprava, não se levava em consideração o que o cliente queria de verdade. Após a guerra, a produção dos tempos de paz passou a identificar a necessidade de satisfazer os desejos do consumidor, os quais haviam negligenciado em…

fracos 4 Ameaças 5 Oportunidades 5 Actividades económicas do sector de vinhos de mesa 6 As influências 6 Definição do sector 6 A União faz a força 6 Nomenclatura 7 Dados genéricos sobre o sector 8 Cultura da vinha 9 Produção de vinho 10 Consumo 11 Enquadramento mundial 11 Investimentos no sector 13 Principais empresas exportadoras de vinho engarrafado 13 Os vinhos portugueses no mundo 13 A Comercialização 18 Internacionalização das empresas do sector 18 …

PRODUÇÃO - NOTURNO PROJETO DE EXPORTAÇÃO “VINHOS DO BRASIL – ANGOLA” ALINE F. DE LIMA 10.6583-8 ANDRÉ PAULINO 10.2549-3 BRUNO FORTI CORRER 10.1400-0 CARLA FERNANDES 11.8668-3 CRISTIAN VIEIRA COSTA 10.8671-9 DIEGO CÉSAR MARTINS 12.5100-8 FRANCISCO C. DA C. NETO 11.4675-2 PROFESSOR: ROGÉRIO TEIXEIRA DA CRUZ DISCIPLINA: COMÉRCIO EXTERIOR SANTA BÁRBARA D’OESTE JUNHO 2014 ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO O crescimento das exportações brasileiras…

Estudo do Mercado Brasileiro de Vinhos Tranquilos e Vinhos Espumantes Quantitativo - Oferta APRESENTAÇÃO O Estudo do Mercado Brasileiro de Vinhos Tranqüilos e Vinhos Espumantes é uma iniciativa do Instituto Brasileiro do Vinho em parceria com o Fondo Vitivinícola Mendoza que visa à compreensão do posicionamento do vinho no mercado, junto aos consumidores, aos não consumidores e aos canais de oferta. Os objetivos do estudo englobam a compreensão da dinâmica do mercado setorial e o…

fileiras de socalcos e vinhedo para que dele nascesse o Vinho do Porto. Na mais antiga região demarcada do mundo os durienses empenharam a alma e o corpo em sucessivos Verões e Invernos, cuidando a terra, tratando a vinha para em cada Outono, fazer a vindima. Dias e noites a fio, cortam os cachos, transportam os cestos e pisam os bagos nos lagares entre cantigas, concertinas afinadas e risos. A arte e os segredos de fazer o vinho passaram de pais para filhos e a fama do Vinho do…

CAPÍTULO 9 – CONCLUSÕES 72 1 – Negócio 72 2 - Empreendedorismo 72 ANEXO 74 BIBLIOGRAFIA 88 REFERÊNCIAS ELETRÔNICAS 89 CAPÍTULO 2 – SUMÁRIO EXECUTIVO Esse se trata de um plano de negócio de empreender em uma empresa de importação. O principal fundamento é de uma empresa familiar onde a venda de champanhe é o seu filão. O processo começa através da parte da família francesa que produz o vinho champanhe, e termina com a importação do produto para o Brasil e revenda no mercado…

FORÇA DE VENDAS TrabalhoapresentadoàdisciplinaProjetoAplicadocomorequisitoparaobtençãodecertificadodomódulo2AdoCursoSuperiordeTecnologiaemGestãoComercialdaUNATEC. Campus:BarroPreto Orientador:Prof.Assis Alunos: ALMEIDA, Hudson DUTRA, André MEDEIROS, Eukleziane NEVES, Sabrina OLIVEIRA, Bruno SANTOS, Júlia SUMÁRIO 1INTRODUÇÃO................................................................................................5 1.1 Contextualização da…

Introdução Esta pesquisa foi realizada em uma empresa de comercialização de vinhos situada a sua matriz na zona sul do Recife, e suas filiais na zona sul e norte. E temos como principal questão estudar como é feito toda logística dos vinhos comprados na Europa para ser comercializados em Recife. Nosso estudo tem caráter qualitativo por se tratar de um acompanhamento feito em campo, observando os aspectos positivos e tentando melhorar os negativos, questionando aos diretores e…