Forca De Vendas Avon

....07 e 08; 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA (Ambiente Setorial – concorrentes, Clientes e Fornecedores)........08 a 11; 2.4 AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS............................................11 e 12; 2.5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS........................................12 e 13; 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA............................................13 a 15; 4 CONCLUSÃO...............................................15; REFERÊNCIAS 1

foram e tem sido os fatores críticos de sucesso para que a empresa, em apenas 5 anos de mercado, conseguisse alcançar um faturamento de aproximadamente R$ 400 milhões no ano e mais de 170 mil consultoras de vendas espalhadas por todo o país, assumindo assim, o 3º maior market share do mercado de venda-direta de cosméticos no Brasil. Além disso, o estudo faz uma análise de como a Jequiti está inserida no mercado brasileiro de cosméticos e higiene pessoal, qual o seu posicionamento, como a…

fabricação e distribuição. No ano de 1983 teve a iniciativa da criação de refis que gastam 54% menos de massa. No mesmo ano ingressou no mercado Americano, com uma experiência em Miami. Tudo isso fez com que a Natura enfrentasse a gigante norte-americana, Avon. Estreiou na Europa em 2002 a loja chamada de “Casa Natura” na capital dos cosméticos, Paris, utilizando o slogan “L’autre nature de La Beauté” (A outra natureza da beleza). Em 2008, a empresa atingiu o faturamento e lucratividade…

processo contínuo de conquistar e fidelizar clientes, trazendo-os para dentro da empresa visando atender suas necessidades e superar suas expectativas. A satisfação depende diretamente da qualidade do atendimento prestado antes, durante e depois da venda. Um negócio precisa ser visto como um processo de satisfação do cliente, não como um processo de produção de mercadorias. “Os produtos são transitórios, mas as necessidades básicas e os grupos de clientes são eternos.” (KOTLER, 2000,…

Avon Sumário 1 Introdução a história da empresa, 3 2 Resumo Executivo, 11 3 Análise da Situação, 12 3.1 Concorrentes para a linha Renovação Total Oxigênio: , 13 3.2 Mercado Alvo, 14 3.3 Fatores geográficos, 14 3.4 Fatores demográficos, 14 3.5 Forças, 14 3.6 Fraquezas, 14 3.7 Ameaças, 15 3.8 Oportunidades, 15 4 Objetivos, 16 5 Estratégia de Marketing, 17 5.1 Missão, 17 5.2 Objetivos de Marketing, 18 5.3 Objetivos Financeiros, 18 5.4 Mercados-alvo, 18 5.5…

exemplos: - Decolar.com: oferece passagens e pacotes com a garantia do menor preço; - Dolly (Refrigerantes): conhecido por seu baixo preço tornou o produto acessível para a população de baixa renda; - Avon (cosméticos): o formato da venda e o custo baixo em comparação a seus concorrentes fez a Avon ser líder por muitos anos no setor que atua. Estratégia de diferenciação. Empresas que buscam alcançar vantagens pela introdução de um produto ou serviço diferenciado que justifique os…

sociais, culturais, políticos, econômicos e ao setor em que a empresa compete. Ainda para Porter (1991), quando uma empresa participa de um determinado mercado, a competição não se manifesta somente pelos concorrentes de um setor. Isso depende das cinco forças competitivas: ameaças de entrada, poder de negociação dos fornecedores, poder de negociação dos compradores, ameaça de produtos substitutos e rivalidade entre concorrentes. As empresas vivem em um ambiente de mudanças rápidas, em…

Freire, em São Paulo. Por Luiz Seabra. Desde o inicio, as ações tem sido movidas por duas vertentes: a cosmética, como instrumentos de produção do bem estar e do autoconhecimento pelas relações humanas. No ano de 1974 foi feita a escolha pelo modelo de vendas diretas para distribuição dos seus produtos. Essa decisão se baseou na crença e na importância das relações, isto foi determinante para o crescimento da empresa. Com o tempo, dois novos diretores e sócios passaram a trabalhar ao…

ANDERSON BORGES ANA CAROLLINE REIS RAFAEL PEREIRA RONALDO SANTOS VICTÓRIA GONÇALVES STHEFANNY OLIVEIRA VENDA DIRETA Carapicuíba – SP Dezembro / 2013 CURSO DE GESTÃO E TECNOLOGIA EM MARKETING ANDERSON BORGES ANA CAROLLINE REIS RAFAEL PEREIRA RONALDO SANTOS VICTÓRIA GONÇALVES STHEFANNY OLIVEIRA VENDA DIRETA Artigo científico desenvolvido durante o curso de Gestão e Tecnologia em Marketing da Faculdade FNC, sob

é realizada diretamente pelas consultoras, e pela internet. O mercado brasileiro de cosméticos e divido da seguinte maneira : Meta : Ampliação da linha Ekos, para aumento de faturamento em 15% no primeiro ano. Principais Concorrentes : Avon, o Boticário, Monange, Nivea, Lancôme, Colgate-Palmolive, L’oreal, Johnson& Johnson, Unilever e Jequiti. Resultado – Crescimento último ano : Fatores de Sucesso: Segundo pesquisa qualitativa realizada após o lançamento do produto,…