Avon

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Sumário

1 Introdução a história da empresa, 3

2 Resumo Executivo, 11

3 Análise da Situação, 12
3.1 Concorrentes para a linha Renovação Total Oxigênio: , 13
3.2 Mercado Alvo, 14
3.3 Fatores geográficos, 14
3.4 Fatores demográficos, 14
3.5 Forças, 14
3.6 Fraquezas, 14
3.7 Ameaças, 15
3.8 Oportunidades, 15

4 Objetivos, 16

5 Estratégia de Marketing, 17
5.1 Missão, 17
5.2 Objetivos de Marketing, 18
5.3 Objetivos Financeiros, 18
5.4 Mercados-alvo, 18
5.5 Posicionamento, 18
5.6 Estratégias, 19
5.7 Mix de Marketing, 19
5.8 Pesquisa de Marketing, 19

6 Programa de Ações, 20
6.1 Público-alvo, 20
6.2 Objetivos de Marketing, 20
6.3 Composto de Marketing - 4 P´s – Mix de Marketing, 21
6.3.1 Produto, 21
6.3.2 Preço, 23
6.3.3 Promoção/Comunicação, 23
6.3.4 Praça/Distribuição, 24

7 Projeções Financeiras, 26

8 Controles, 27

9 Conclusão e Considerações Finais, 29

10 Bibliografia, 31

1 Introdução a história da empresa

Em 1886 O norte-americano David Hall McConnell abandona a venda de livros porta a porta para investir em perfumes. Nasce, então, a Califórnia Perfume Company, com a coleção de fragrâncias Little Dot. McConnell recruta Persis Florence Eames Albee (Miss Albee) para ser a primeira Revendedora Avon.

Devido a essa iniciativa hoje milhares de mulheres exercem uma atividades comerciais lucrativas e conquistam cada vez mais sua independência financeira, por meio da revenda dos mais diferenciados produtos Avon.

A explicação para esse sucesso é o respeito pelos valores femininos, que ele desde sempre soube traduzir na forma de uma empresa de sucesso, sucesso há 125 anos.

Uma década após sua fundação, a Califórnia Perfume Company apresenta seu primeiro folheto de ofertas. Por meio dele, as consumidoras podiam escolher entre perfumes, sabonetes, pó-de-arroz, cremes para a pele, xampus, cremes de barbear, entre outros cosméticos. Nesse mesmo período, a empresa de McConnell contrata Adolph Goetting, o