Fisher E Ury

alguns autores como Martinelli e Fisher vamos abordar diferentes conceitos sobre definições de variáveis que influenciam na negociação de uma forma sistemática. Texto2-Anexo -II Conceitos de Negociação Negociação têm diferentes estilos, padrão e conceitos abrangendo diferentes aspectos . Na negociação o relacionamento é bilateral uma troca de ideias e interesses em conjunto, o objetivo final que cada parte tenha resultado vantajoso. Na citação de Fisher explica bem essa tese…

Identificação do Livro: Como chegar ao sim: Negociação de acordos sem concessões Autores: Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; Tradução: Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. 2ª ed. revisada e ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005 216 pp. ISBN 85-312-0956-0. Palavras chaves: Mediação de conflitos, negociação e acordos. Sinopse do livro O livro é um clássico sobre negociação, escrito em 1981, por três pesquisadores da Universidade de Harvard. A obra foca a…

a comunicação como um importante, talvez o mais, componente do processo de negociação. Alguns autores utilizam definições para negociação como sendo “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER; URY, 1985). Essa definição demonstra quão importante é a comunicação no processo de negociação. Quanto ao ambiente empresarial, o processo de negociação, e por consequência a comunicação, envolve mais que apenas dois lados. As empresas…

Desenvolvimento Temos dois autores que abordam de diferentes formas o tema negociação, os primeiros são Roger Fisher e William Ury que trazem a negociação como um “processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”, sejam afinidades ou conflitos. Outro autor é Acuff que de forma parecida com Fisher e Ury define a negociação como um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.…

pessoas de quem se deseja alguma coisa, fazendo uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Adotando uma visão pluralista, os autores norte-americanos Roger Fisher, diretor do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard e Willian Ury, aduzem em seu livro que esse momento é “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Conforme demonstrado, é possível visualizar as diferenças…

Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? O perfil ideal do negociador é de uma pessoa firme e amistoso que saiba apresentar seus pontos de vista e compreender os dos outros, que saiba ouvir, além de ser criativo. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Comunicação eficaz; relacionamento entre as partes (não se ver como…

FISHER, Roger; URY, William ; PATTON,Bruce – Como chegar ao Sim - Negociação de Acordos Sem Concessões . Projeto de Negociação da "Harvard Law School" ; tradução de Vera Ribeiro & Ana Luzia Borges- 2 Edição revisada e ampliada –Rio de Janeiro : Imago Ed.,1994 216p Roger Fisher é coordenador do projeto de negociação da Law Scholl – Harvard Universty , leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard . Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano…

1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Para Fisher, a ideia é ser firme e amistoso. O autor fala, por algumas vezes, da importância do negociador saber se colocar no lugar do outro. O perfil ideal não deve querer falar o tempo todo e precisa ser criativo e produzir ideias nunca antes ventiladas. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? São eles: comunicação eficaz; bom relacionamento; descobrir o interesse da outra parte; elaborar os…

aspectos, pois conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra, outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de grande importância conhecer todos os elementos e saber lidar com todos eles da melhor forma possível”. Fisher (1985) acrescenta que “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Acuff (1993) “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre…

deve aceitar as condições propostas pela parte B, ou porque a parte B deve aceitar as condições propostas pela parte A. 2. "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) Segundo Fisher e Ury a negociação é um processo no qual duas partes chegam a uma decisão conjunta sem prejudicar nenhuma das partes, ou seja, em uma negociação ambas as partes trabalham para satisfazer todas elas. Segundo eles, em uma…