entrevista com Fisher e Ury

Bruno Silva Loiola – A54629425 - Paulista TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Conforme Fisher o perfil ideal tem que ser firme, amistoso, criativo, franco e persuasivo. Mostrar interesse nos pontos de vista do outro, ouvir mais do que falar, expor seus pontos de vista e compreender as preocupações dos outros. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Os sete elementos universais são: Comunicação, Relacionamento, Interesse, Conhecer as possibilidades (acordos possíveis), Convencer a outra parte de que está sendo tratado de maneira justa, Definir quais são as opções para o acordo, Compromisso final. c) Quais as competências presentes em uma equipe de negociação ideal? É importante ter alguém que se coloque no lugar do outro, saber ouvir as opiniões e ser receptivo as ideias. Preocupada com ambos os interesses e ter uma visão ampla. d) A melhor defesa é o ataque? Não. Conforme Fisher o ideal é saber argumentar e demonstrar os critérios que levaram a esta decisão. 2 – Entrevista Ury: a) Identifique no texto cinco desafios no mundo moderno que o negociador profissional tem que saber lidar. Negociar é algo que podemos aprender por meio de oficinas e acima de tudo, no dia-a-dia, saber lidar com as diferentes culturas existentes, ter uma comunicação eficaz,

Autor Fisher e Ury (1985) Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta. Autor Kozicki (1998) Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Autor Steele, Murphy e Russil (1995) Negociação é um processo no qual as partes se direcionam, de…

Trabalho Individual Glauco Cavalcanti, Mestre glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Aluna: Kamilla Cruz Data: 21/01/2015 TRABALHO INDIVIDUAL FISHER & URY Questão 1: Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Segundo Fisher, as características do perfil ideal de um negociador incluem firmeza, amistosidade, criatividade, franqueza e persuasão. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma…

Leia a entrevista de Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguinets perguntas: 1. Segundo Fisher: 1.a. Qual o perfil ideal do negociador? Fischer define que o perfil ideal do negociador é alguém firme, amistoso e criativo. Alguém que ao mesmo tempo em que se mostra interessado nos pontos de vista do outro, compreende as preocupações e interesses do outro, sabe se posicionar de maneira franca e através de uma boa argumentação se mostra persuasivo…

Aluno: Antônio Sérgio de Souza Filho Turma: GE-114 Trabalho Fisher & Ury 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Fisher - A idéia básica é ser firme e amistoso. É preciso ser franco e persuasivo sem usar coerção. As pessoas não devem querer falar o tempo todo e precisam ouvir interessadamente. Em outras palavras, devem saber apresentar seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros. Isso é incrivelmente importante. Acredito também em ser…

Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? c) Quais as competências presentes em uma equipe de negociação ideal? d) A melhor defesa é o ataque? 2 – Entrevista Ury: a) Identifique no texto cinco desafios no mundo moderno que o negociador profissional tem que saber lidar. 3 – Dos ensinamentos presentes…

TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista de Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1- Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? O perfil ideal do negociador segundo Fisher é de uma pessoa firme, amistosa e criativa. Esta pessoa têm que ser franca e persuasiva sem usar a coerção. Este perfil deve saber expor o seu ponto de vista e procurar ouvir interessadamente para poder compreender as preocupações…

1. Segundo Fisher: A) Qual o perfil ideal do negociador? Para Fisher, o negociador precisa ser firme, franco e persuasivo, porém de forma amistosa e sem se valer da coerção. Além de expor o próprio ponto de vista, o negociador deve também aprender a ouvir interessadamente a outra parte, pois isso é determinante para o sucesso da negociação. Outro ponto importante para Fisher é a criatividade na elaboração de soluções para a negociação, já que idéias interessantes podem surgir à partir…

“COMO CHEGAR AO SIM”- Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton Introdução A presente obra incide sobre a temática da negociação de acordos. A negociaçãoé uma realidade da vida, na medida em que todas pessoas negoceiam algo, todos os dias, de forma consciente e inconsciente. Esta prática é definida como uma comunicação bidireccional, entre duas (ou mais) partes com interesses comuns e opostos, tendoem vista o acordo. Neste livro é feita a distinção entre a negociação pelas posições ou…

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