Filme O Negociador O Poder De Negociar

| |CAPITULO 4 | | |As habilidades essenciais ao negociador....................................................................... |6 | |4.1 O Papel do negociador neste processo..................................................................... |7 | |4.2 O Planejamento e sua importância na negociação..............

Abordagem de cada autor sobre negociação: 1) Filme: O Negociador Na primeira cena do filme, o personagem Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo de esta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo. No entanto uma das…

processo no qual as partes em disputas tentam alcançar uma decisão conjunta. Temos diversas maneiras de negociar algo podendo estas negociações ser flexíveis ou inflexíveis, a flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, agora na flexível os envolvidos na negociação encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. Até na discussão desse termo vemos a necessidade de negociar, pois desde o século passado encontramos pensamentos distintos sobre o tema. Através…

Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida. Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do…

interagir com outro negociador 2  Momento da proposta, como agir 2  Contraproposta 2  Fechamento: 2  Pós-negociação: 2 – Habilidades essenciais para negociadores 2  Como conseguir sucesso em uma negociação? 2  Que habilidades são essenciais? 2  Qual o papel do negociador neste processo? 2 TEXTO 4 (etapa 4, psso4) 2 – Planejamento e Ética da negociação 2 Situações de planejamento e condutas éticas e anti-éticas da negociação, encontradas no filme O…

alcançar, além de avaliar de maneira objetiva as possibilidades de se atingir as metas e objetivos propostos. As variáveis básicas, presentes em um processo de negociação como: tempo, poder e informação, também devem ser uma preocupação constante e motivo de acompanhamento continua por parte dos negociadores, pois elas assumem um papel fundamental na maioria das negociações. Preparação para aumento salarial Segundo Martinelli e Almeida (1997): Por mais que a palavra seja…

Taboão da Serra / SP 2013 INTRODUÇÃO: A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos. Logo se vê que negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia, negociar é tudo isso somados a habilidades interpessoais, competências e atitudes. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la

.........................2.4 Habilidades essenciais para negociação..................................................2.5 Mitos do sucesso da negociação.............................................................2.6 Resumo do filme.....................................................................................2.7 Desafio (roteiro de preparação para aumento salarial)............................2.8 3. Considerações Finais..................................

em Gestão de Recursos Humanos ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Preparar-se para uma negociação é estreitamente necessário, ainda mais quando o que se está em negociação é o seu trabalho, o quanto o seu suor está valendo. Negociar o aumento salarial para muitos é sempre uma guerra, pois não vão munidos de argumentos e razões para defender a sua causa. Você tem que está preparado para ouvir uma negativa diante da sua proposta, mas com os argumentos bem esclarecidos…

para que também não haja falhas entre o gestor e colaborador. Quando propomos um aumento de salário e recebemos um não como resposta, mesmo demonstrando o quanto somos eficientes, devemos elaborar um roteiro para mostrar a eles o nosso intuito de negociar esse aumento salarial, para isso devemos nos basear nas técnicas de negociações, a fim de conquistarmos nosso reconhecimento dentro da empresa em que trabalhamos. Vimos então que diante do desafio que foi nos proposto, vamos mostrar…