Filme O Negociador Condutas Eticas

esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional. Roteiro de preparação para negociações salariais Como já sabemos, negociamos em tudo, com todos e o tempo todo. Mas para realizarmos uma boa negociação requer preparo e estudo do negociador. Usando conhecimentos que se deram graças a grandes estudiosos como Johnson e Kast que realizaram o aperfeiçoamento da TGS (Teoria Geral do Sistema) tornam-se mais fácil planejar uma negociação, levando em consideração cinco…

----------------------------------2 2.1. ROTEIRO---------------------------------------------------------------------------------------4 2.2. DESAFIO----------------------------------------------------------------------------------------7 2.3. FILME – Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento---------------------------------7 3. CONCLUSÃO--------------------------------------------------------------------------------------10 4.…

São José dos Campos 2012 SUMÁRIO 1. Roteiro de preparação para negociações salariais... 4 2. Diferentes definições do ato de negociar... 5 3. A negociação... 6 4. Como conseguir sucesso na negociação... 8 5. O ato de negociar... 10 6. Filme: Erin Brockovick, uma mulher de talento... 11 7. Conclusão... 13 8. Referências bibliográficas... 14 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Para negociar um aumento de salário é preciso ter uma…

começá-la é o planejamento, pois com isso o negociador pode prever o que supostamente ocorrerá, com o andamento do processo, sem muitas surpresas ou premeditações, pois foi planejado. 1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: No processo de negociação os problemas mais frequentes da conduta ética é a omissão ou invenção dos fatos sempre favorecendo a outra parte. 1.3 As situações encontradas no filme (A negociação) que tratam de tema…

estar preparados de todos os modos possíveis, não podemos simplesmente pensar no resultado que queremos, precisamos traçar o caminho para chegar nesse resultado. Precisamos sim nos preocupar com os resultados, pois este é o foco tradicional dos negociadores. Mas não esquecendo que nossos objetivos geralmente contrariam o do outro, e se queremos manter um bom relacionamento com quem estamos negociando, precisamos saber fazer isso. Precisamos fazer uma negociação humana, onde podemos ter…

melhor resultado para as partes envolvidas. Existem alguns contextos que mostram a importância e a necessidade crescente de se negociar, habilidades necessárias em uma negociação e elementos fundamentais. ALGUMAS HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte/ Desenvolver um espírito de negociar Planejar / Mirar alto / Ser paciente Visar à satisfação Ter cuidado com a primeira oferta Ser ético / Troque as concessões Ser empático ELEMENTOS FUDAMENTAIS LEGITIMIDADE – INFORMAÇÃO –

.......4 2.1. Conceitos de Negociação...............................................................................4 2.2. Tipos de Negociadores...................................................................................6 2.3. Desafio............................................................................................................8 2.4. Filme - A Negociação.....................................................................................9 3. Conclusão....................

negociação dos profissionais que a integram. 1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: As condutas éticas no processo de negociação envolvem revelar a verdade, porque o grau de honestidade, sinceridade e abertura que o negociador deve ter porque isso conta muito durante a negociação. Deve-se prestar máxima atenção no que se diz e como dizem como fez e como fazem. Os negociadores não devem prometer o que não são capazes de fazer. Jamais devem…

........................03 2.0 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL..............................04 2.1 Importância do planejamento da negociação......................................................................05 2.2 Análise do filme Em Boa Companhia.................................................................................06 3.0 ANEXOS............................................................................................................................07 …

SEGUNDO DESAFIO Neste segundo desafio, o grupo vai ampliar o tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética: “Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para…