Filme O Negociador Condutas Eticas

utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder. Também conheceremos as principais habilidades do bom negociador: planejamento, comunicação, estratégia, investigar todas as informações pertinentes a negociação e também à outra parte, percepção, análise de comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias…

BRASÍLIA -DF 2013 SUMÁRIO Introdução 3 Negociação, Processo e as Variáveis Básicas da Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico 4 Conclusão 7 As Habilidades Essenciais dos Negociadores 8 O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações 9 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação 9 Filme – Em boa companhia 10 Situação Hipotética – Roteiro de preparação para negociações salariais 10 Referências bibliográficas 12 Introdução …

nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais.  Ter iniciativa, criatividade, determinação, vontade política e administrativa, vontade de aprender, abertura às mudanças e consciência da qualidade e das implicações éticas do seu exercício profissional.    Desenvolver capacidade de transferir conhecimentos da vida e das experiências cotidianas para o ambiente de trabalho e de seu campo de atuação profissional, e analisar diferentes modelos…

como profissional, merece. Por isso, baseie-se em argumentos qualitativos e quantitativos, ou seja, nas suas competências e nos resultados alcançados. Basear o argumento do aumento salarial na remuneração do colega de trabalho não é uma atitude ética Antes de bater na porta do gestor para pedir um aumento, é preciso definir quanto se espera receber a mais. Cuidado! Não jogue muito baixo só para ganhar um sim. Caso contrário, a conquista não resolverá seus problemas e em um curto espaço…

são as características de quem domina tais técnicas? Trata-se de uma habilidade inata ou adquirida? Nas próximas páginas iremos abordar este assunto, trazendo a luz parte do que é necessário para entender Negociação, quem é e como ser um Negociador, bem como ter sucesso (ou no mínimo obter vantagens, sejam elas comerciais ou financeiras, no campo social, pessoal ou de qualquer outro do relacionamento humano) com estas habilidades. “Saber negociar neste ambiente global passa…

envolvimentos que vão à busca de sucesso ou não. Diante de uma negociação salarial, o negociador deve apresentar uma coerência de valores, comprometimento em suas decisões para que haja uma ótima relação com a empresa. Mas ao pedir o aumento salarial o negociador, receber uma resposta negativa (não), o mesmo não pode se desmotivar. Podemos sim pensar “onde será que o negociador falhou”, mas tudo isso faz parte para que o negociador venha refletir com a organização buscando em seus…

ETAPA 3 : As Habilidades essenciais dos negociadores (Passo 3) – Pág. 3  ETAPA 4 : O planejamento da Negociação e A ética nas negociações (Passo 3) – Pág. 5 (Passo 4) – Pág. 6 ETAPA 3 : As Habilidades essenciais dos Negociadores PASSO 3 Como conseguir sucesso em uma negociação? Que Habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? (1) Para conseguir sucesso em uma negociação: O negociador devem evitar tomar…

RESPOSTAS 10 6.1 - Qual é a importância do planejamento da negociação? 10 6.2 - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 10 7 – SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO E CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO. 11 7.1 – PLANEJAMENTO 11 7.2 – CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS 12 7.3 – RECONHECIMENTO E MERECIMENTO POR FATORES DE CONDUTAS E PLANEJAMENTO 12 8 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES SALARIAIS 13 9 -…

são as características de quem domina tais técnicas? Trata-se de uma habilidade inata ou adquirida? Nas próximas páginas iremos abordar este assunto, trazendo a luz parte do que é necessário para entender Negociação, quem é e como ser um Negociador, bem como ter sucesso (ou no mínimo obter vantagens, sejam elas comerciais ou financeiras, no campo social, pessoal ou de qualquer outro do relacionamento humano) com estas habilidades. “Saber negociar neste ambiente global passa…

parte também o terá. No que concerne aos problemas de conduta ética em um processo de negociação, podemos dizer que as pessoas são confrontadas com decisões importantes sobre as estratégias que utilizam para alcançar seus objetivos, se pensarmos em longo prazo veremos que a ética é peça chave uma vez que servirá de bussola no caminho a ser trilhado. Nenhuma empresa manterá em seu quadro de funcionários um executivo que não prime pela ética nas relações de trabalho, sabendo-se que uma…