Filme O Negociador 1998

Anhanguera Educacional 2011 ÍNDICE INTRODUÇÃO 2 1. SUCESSO E HABILIDADES 3 2. PLANEJAMENTO 5 3. ÉTICA 6 4. FILME: A NEGOCIAÇÃO 8 4.1. Planejamento 8 4.2. Condutas Antiéticas 8 4.3. Condutas Éticas 9 BIBLIOGRAFIA 12 INTRODUÇÃO Dentro de um processo de negociação existem várias etapas, dentre elas a mais importante é o planejamento, onde através dele o negociador tem condições de definir os objetivos e os resultados a serem alcançados, buscando informações…

negociação que esbarra na ética são: utilizar informações confidenciais, suborno, falsificação, fazer exigências que excedam as necessidades reais, omitir informações importantes. 1.3 As situações encontradas no filme (A NEGOCIAÇÃO. Policial. Intérpretes: Samuel L. Jackson e Kevin Spacey. 1998. 140 min.) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram: No âmbito do Planejamento: O planejamento é o ponto principal e…

2. ETAPA 2 2.1. Processo de negociação e suas variáveis básicas.............................................................................................................. 7 3. ETAPA 3 3.1. Habilidades essenciais para os negociadores.................................................. 10 ETAPA 4 Importância do planejamento da negociação............................................... CONCLUSÃO............................................................................

....................................................................... 8 FILME: A NEGOCIAÇÃO ..................................................................................................... 8 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? .......................................... 9 QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAS? ............................................................................ 9 QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR? .........................................................................

Negociação. /SP 2013 SUMÁRIO Introdução 04 1. Roteiro de preparação para negociações salariais 05 2. Sinópse do filme A negociação 06 3. Desafio 07 4. Roteiro 08 5. Conclusão 10 6. Referências bibliograficas 10 7. Texto 1 ( Definições de negociação) 11 8. Texto 2 (Conceito de negociação) 12 9.Texto 3 (Habilidade dos negociadores) 14 INTRODUÇÃO O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os…

das reavaliações que deverão ser feitas durante o processo de negociação e após sua conclusão, para obtenção de resultados satisfatórios e para manutenção do relacionamento entre os negociadores. Mostra que em uma negociação é muito importante o planejamento e a conduta ética. O texto mostra que um bom negociador deve conhecer todos os conceitos, desenvolvendo habilidades para lidar com diferentes situações tanto na vida pessoal quanto na vida profissional. Fala também sobre a…

convincente. 4) Ser claro e objetivo, aceitar mudanças mostra que estou apto a inovar. 5) Ter uma contra proposta é uma ótima solução. 6) Mostrar que sou importante na instituição. 7) Crie possíveis soluções para ambas as partes. 8) Um bom negociador é flexível e comprometido, portanto mostrar minhas habilidades. 9) Manter-se calmo para conseguir uma resposta no ato, portanto deixarei a porta aberta para negociações futuras. 10) Se no final de tudo a resposta for positiva,…

salarial da empresa. O momento mais apropriado para pedir aumento ''é você que faz''. Nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo. Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores: - Concentrar – se nas ideias - Discutir as proposições - Proporcionar alternativas a outra parte - Ter objetividade no equacionamento do problema - Apresentar propostas concretas - Saber falar e saber ouvir - Colocar-se no…

partes. A quarta é a legitimidade; é o critério pelo qual a justiça de um possível acordo pelo qual pode ser medido. A quinta é os compromissos; são declarações do que a parte pretende fazer no futuro. A sexta são mensagens e os meios pelos quais os negociadores trocam vinte e seis informações entre si. E a sétima é o relacionamento. Relatório-Conceito de Negociação São várias as definições existentes para as conceituações sobre negociação. Segundo Cohen (1980) “Negociação é um campo…

de um acordo, nas situações conflitantes em que existem interesses em comum. O melhor negociador é aquele que tem o maior número de informações e não dá continuidade a um processo de negociação sem que todas as informações estejam em seu controle, como por exemplo: Tempo, Poder e Informação. Abaixo, a opinião de dois autores que define de maneiras diferentes o conceito de negociação. Para Martinelli (1998) o uso de vários estilos de negociação é convincente para a busca resposta para…