Roteiro de negociação salarial

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1.1- Qual é a importância do planejamento da negociação?
R: Se não tivermos um processo de planejamento da negociação, o fato de ser metódico não conseguiremos desenrolar a negociação da maneira desejada. O planejamento é o momento crucial da negociação, no qual se tem direcionamento do futuro da negociação. Planejar bem diminui o grau de incerteza no momento da negociação. Planejar é prever o que pode acontecer para minimizar os problemas.
1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
R: O processo de negociação necessita ser transparente, limpo, organizado. No entanto, nem sempre todas as pessoas são éticas e os problemas envolvidos em um processo de negociação que esbarra na ética são: utilizar informações confidenciais, suborno, falsificação, fazer exigências que excedam as necessidades reais, omitir informações importantes.
1.3 As situações encontradas no filme (A NEGOCIAÇÃO. Policial. Intérpretes: Samuel L. Jackson e Kevin Spacey. 1998. 140 min.) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram:
No âmbito do Planejamento:
O planejamento é o ponto principal e primordial em uma negociação, e consiste em reunir informações necessárias ao processo no qual a negociação está inserida. Este processo de desenvolvimento da negociação deve estar objetivando solucionar os problemas enfrentados de forma a satisfazer ambos os lados, estabelecendo planos de ação para toda e qualquer tomada de decisão em meio ao processo negociativo. No filme apresentado, o planejamento foi fundamental para o processo da negociação envolvido nos casos apresentados no filme. No principal caso, em que o ator principal tem que provar sua inocência, o planejamento pode ser destacado nos seguintes pontos:
1. No momento que se cria uma situação tensa (seqüestro) para a verdade ser revelada, envolvendo uma pessoa imparcial na situação, no