Filme O Negociador 1998

acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Este Trabalho tem como finalidade definir os principais conceitos sobre o tema de Negociação e as Variáveis Básicas da Negociação apresentando definições e conceitos de alguns autores sobre o assunto abordado neste trabalho…

PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo 3 - Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros…

........................... 05 Qual é o papel do negociador neste processo............................................................ 05 O que foi discutido nessa etapa................................................................................... 05 Qual é a importância do planejamento da negociação.............................................. 05 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação... 06 Filme: A Negociação.....................................

ANÁLISE DO FILME A NEGOCIAÇÃO Sinopse do Filme. O filme A Negociação (The Negotiator) foi produzido no ano de 1998 pela produtora Warner Bros Pictures. Na cidade de Chicago - EUA, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns correm risco de morte. Pouco antes da morte de seu parceiro, o mesmo lhe conta que os dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados,e que tinha participação de agentes do próprio departamento do

institucionais e bibliográficos. As abordagens teóricas utilizadas no corpo do trabalho têm o intuito de embasar a compreensão relativamente às técnicas de negociação. Roteiro de preparação para negociações salariais; as sete habilidades do bom negociador; variáveis básicas. Esses e outros temas são o objeto do trabalho em questão. Palavra chave: Negociação, técnica, variáveis, preparação, habilidades. SUMÁRIO |1. ROTEIRO…

01 – Conceito e Características da Negociação..............................................04 Etapa 02 – O Processo de Negociação.....................................................................05 Etapa 03 – Habilidades essenciais para os negociadores.........................................06 Etapa 04 – Importância do planejamento da negociação..........................................08 3 –…

Filme assistido: Doze Homens e uma sentença (drama, 96 min. com Henry Fonda) Situações éticas e antiéticas do filme assistido: Pontos éticos:  O personagem do filme fez uma analise da visa do acusado para que no final não houvesse nenhuma injustiça contra ele;  Jurados entrando em acordo para respeitar a ordem das votações de forma numérica;  O modo pelo qual o Jurado explicou o caso, demonstrando empatia, para que as pessoas na sala se colocassem no lugar do acusado; …

partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.” (Neale; Chiavenato, 2004) REFERÊNCIAS FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim - a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de janeiro: Ed Ciência Moderna, 2007. ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. JACKMAN, ANN.Técnicas de negociação…

.............................16 4.3 Qual o papel do negociador neste processo?..................................................18 4.4 Qual a importância do planejamento da negociação?.....................................18 4.5 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?............................................................................................................................18 5 FILME DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5.1 Lista de…

negociação......................................................................5 2.2 2ª Etapa – Processos de negociação ....................................................................7 2.3 3ª Etapa – As habilidades essenciais dos negociadores ......................................12 2.4 4ª Etapa – Planejamento da negociação .............................................................15 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS…