Técnicas de negociação

[pic]POLO DE APOIO PRESENCIAL DE UBERLÂNDIA UNIEDUCAÇÃO – 22498

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UBERLÂNDIA MG - 2013

NOME DOS ALUNOS R.A.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Trabalho do curso superior de Tecnologia em Gestão Pública a apresentar a Universidade Anhanguera – UNIDERP, requisito da Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS), da disciplina de Técnicas de Negociação. Sob supervisão da Profa. EAD Karen Grubert Rojas, a tutora presencial Osleína Silveira Faria e a tutora a distância Mônica Danielle Nóbrega Alpire Alves.

UBERLÂNDIA MG
15 DE ABRIL DE 2013

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1 Introdução........................................................................................................4 1.2 Desenvolvimento.............................................................................................4 1.3 Considerações finais........................................................................................8
2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...........................................................9
3 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO, SOB UM ENFOQUE SISTÊMICO 3.1 Introdução......................................................................................................10 3.2 Conceito de negociação..................................................................................10 3.3 Considerações finais.......................................................................................15
4 NEGOCIAÇÃO 4.1 Como conseguir sucesso em uma negociação?..............................................16 4.2 Que habilidades são