o negociador

Questão 1: O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes. A chave de uma negociação é o tempo no filme deixa bem claro que o negociador não aceita Questão 2: “Negociação é um processo de comunica¬ção bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? a) Cohen. b) Hodgson. c) Kozicki. d) Acuff e) Fisher e Ury. Questão 3: Responda verdadeiro (V) ou falso (F): ( )Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas. ( )A negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes. ( )Valores pessoais são características pessoais e intrínsecas do negociador, e que envolvem entre outros aspectos a sua cultura e criação. ( )As saídas de um sistema podem ser definidas como respostas, consequências, resultados ou inputs. ( )O conflito se inicia quando uma das partes percebe que a outra frustrou ou vai frustrar os seus interesses.

A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO É uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro, o qual normalmente é incerto. Consiste na busca de informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação. É uma habilidade que pode ser aperfeiçoada pelo negociador, a partir de princípios e métodos que permitam ajustar sua capacidade…

RESPOSTAS DO FILME “THE NEGOCIATOR” PARTE I a) Na 1° cena o policial Danny Roman e sua equipe negociam o sequestro de uma garota mantida sob a mira de uma espingarda por um homem chamado Omar. Omar exige que sua esposa seja trocada pela garota para que ele possa mata-la pois suspeita de traição. b) Chris Sabian negocia com sua mulher para que ela saia do quaro pois eles vão viajar mas sua filha disse que a mãe fica gorda em roupa de esqui. Ao mesmo tempo Sabian tenta negociar com…

Disciplina: Técnicas de Negociação ------------------------------------------------- Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ------------------------------------------------- ___________________________________________________________________________ ------------------------------------------------- Alunos ------------------------------------------------- Tec. em Recursos Humanos -------------------------------------------------…

ETAPA 1 Passo 1 Veremos com esse trabalho, conceitos de negociação de diversos autores, conheceremos as técnicas, as abordagens, a comunicação, sendo com um dos fatores de grande importância para o êxito de uma negociação. Pois quando fechamos um negócio ambas as partes devem ficar satisfeitas. Passo 2 Conceitos de Negociação “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Junqueira, Luiz…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Jundiaí /SP ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de…

VITORIA TECNOLOGIA EM GESTÃO PUBLICA JOENES SANTANA CABRAL- RA 373978 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO VITORIA 2012 JOENES SANTANA CABRAL- RA 373978 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Gestão Pública da Universidade Anhanguera - Pólo de Vitoria, como requisito para avaliação. VITORIA 2012 INTRODUÇÃO Tendo em vista que, existe negociação desde um simples…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA Humanos Recursos nologia em Tec CADERNO DE ATIVIDADES as de Negociação a Disciplina: Técnic agem Sistêmica n ord flexão sobre a Ab Tema 01: Uma Re so de Negociação ciação e o Proces Nego Caderno de Atividades Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin …

Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 01 Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no…

DISCIPLINA: Tecnicas de Negociação PROFESSORA-TUTORA EAD: Daise DATA: 03.03.2013 AULA Nº 01 Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no…