Logistica

A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO É uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro, o qual normalmente é incerto. Consiste na busca de informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação. É uma habilidade que pode ser aperfeiçoada pelo negociador, a partir de princípios e métodos que permitam ajustar sua capacidade pessoal ás técnicas de planejamento. O planejamento é essencial em uma boa negociação, através de um bom planejamento o negociador tem um pleno conhecimento de seus negócios, seus oponentes, sabem o que querem e como consegui-lo, e assim obter sucesso no seu processo de negociação. PROBLEMA DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Decorrem da disparidade entre o que é afirmado acerca do conteúdo ou das características de um produto ou serviço e o que realmente é negociado. Muitas pessoas mentem ou enganam os outros sobre algo nas negociações. A negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. Assim deve-se encontrar um equilíbrio apropriado. Temos também como principais problemas éticos à discriminação no local de trabalho, a invasão da…

RESPOSTAS DO FILME “THE NEGOCIATOR” PARTE I a) Na 1° cena o policial Danny Roman e sua equipe negociam o sequestro de uma garota mantida sob a mira de uma espingarda por um homem chamado Omar. Omar exige que sua esposa seja trocada pela garota para que ele possa mata-la pois suspeita de traição. b) Chris Sabian negocia com sua mulher para que ela saia do quaro pois eles vão viajar mas sua filha disse que a mãe fica gorda em roupa de esqui. Ao mesmo tempo Sabian tenta negociar com…

Disciplina: Técnicas de Negociação ------------------------------------------------- Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ------------------------------------------------- ___________________________________________________________________________ ------------------------------------------------- Alunos ------------------------------------------------- Tec. em Recursos Humanos -------------------------------------------------…

ETAPA 1 Passo 1 Veremos com esse trabalho, conceitos de negociação de diversos autores, conheceremos as técnicas, as abordagens, a comunicação, sendo com um dos fatores de grande importância para o êxito de uma negociação. Pois quando fechamos um negócio ambas as partes devem ficar satisfeitas. Passo 2 Conceitos de Negociação “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Junqueira, Luiz…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Jundiaí /SP ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de…

DISCIPLINA: Tecnicas de Negociação PROFESSORA-TUTORA EAD: Daise DATA: 03.03.2013 AULA Nº 01 Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no…

Avaliativa ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Prof. Presencial Eliete do Carmo T. Campos Juliana Maria Holtz Burkle – RA 4200066442 Priscila C. F. Bonfim – RA 4311792240 Tatiane Regina Terreiro – RA 430066432 Anderson de Morais – RA 3808635084 Ronaldo Fernandes – RA4187265953 Sorocaba/SP ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professora tutora a distância: Andréa L. Ahlert Habermann …

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 1 Tema 1: Negociação: origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação. Tema 2: A importância da comunicação na negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. 2 Abordagem sistêmica na negociação • Teorias administrativas abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas: criticadas pois…

O processo de negociação é um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). Do ponto de vista estático, são as partes dos sistemas e, do ponto de vista funcional, são as funções desempenhadas pelas partes do sistema. Essas partes podem ser subdivididas em: entradas, que são a força inicial fornecendo ao sistema as necessidades operacionais; processos, que transformam as entradas em saídas, que são os resultados das operações do processo ou, alternativamente,…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp. Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Guarulhos / SP 22/04/2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Qual é a importância do planejamento da negociação? R: O planejamento na negociação é essencial para se obter êxito em um objetivo,…