ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. EaD Karem G.Rojas
Tutora a distância Profª. Esp. Michele Braz Simões
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Guarulhos / SP
22/04/2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Qual é a importância do planejamento da negociação?
R: O planejamento na negociação é essencial para se obter êxito em um objetivo, pois devem ser estabelecidas algumas estratégias antes da negociação, juntamente com o preparo de estado mental e físico. Contudo o negociador terá as informações necessárias no momento certo de acordo com a sua preparação, e disposto, atento e argumentador na ocasião.
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
R: Alguns problemas de ética na negociação são freqüentes no meio organizacional, por exemplo, a mentira, falta de cumprimento de uma promessa, isentar-se de culpa, entre outras. Há uma grande preocupação nas lideranças das organizações em estabelecerem negociações e relacionamentos duradouros através desse processo. Mediante ao exposto vemos que a negociação atrelada à ética, são ferramentas fortes para alcançar um objetivo.

Filme: A Negociação (The Negociator)
Primeiramente para se ter uma boa negociação, são necessário três princípios básicos, que são eles: Tempo, Poder e Informação. O por quê? Com o tempo, você consegue pensar e acima de tudo agir cautelosamente analisando melhor a situação; com o poder, que seria no caso a persuasão, você consegue manipular tudo aquilo que se quer; e por último a informação, trazendo benefícios e saberes a quem tem tudo que precisa, desenvolvendo assim um melhor planejamento do que se deseja alcançar.
Em relação ao filme “A Negociação”, o protagonista, como já trabalha no ramo policial, sabe todas as táticas para se conseguir o que quer durante uma investigação, tendo sucesso absoluto em um