Resenha o negociador

Disciplina: Técnicas de Negociação Aluno: Victor Henrique Vieira Professora: Antenor Marques R.A.: 9930001274 Resenha filme: O Negociador O filme O Negociador, conta a história de uma equipe policial que trabalha com negociações em situações criticas, visando atenuar e se possível extinguir os resultados negativos de acordo com a segurança publica e leis. O filme traz como pano de fundo as técnicas de negociação, as personalidades dos negociadores e alguns exemplos de resultados relacionados às negociações (ganha-ganha e ganha-perde) De inicio o filme já nos mostra como as variáveis de tempo, informação e poder são importantes para o resultado de uma negociação, o tempo permite espaço para a tomada de decisões, o poder permite encaminhar a negociação rumo ao resultado desejado e a informação permite que o negociador prepare-se para a situação. Com o decorrer do filme, foi possível ver na pratica como as técnicas e as variáveis interferem diretamente em uma negociação, e como utilizá-las. Foi possível identificar que durante o processo de negociação, a alternância entre os tipos de personalidades do negociador (restritivo, ardiloso e amigável) associado às variáveis básicas, concessões e barganha, estão diretamente ligadas e ponderadas pelo negociador, visando o melhor resultado possível de acordo com os objetivos pré estabelecidos. No caso do filme (“O Negociador”) houve a manipulação (blefe) da informação de maneira ardilosa no processo de negociação (“os fins…

CAMPINAS 2015 Etapa 3 Para ter sucesso na negociação é necessário o treinamento para o desenvolvimento das habilidades, pois segundo Martinelli e Ghisi, pessoas reconhecidas como habilidosas certamente são as mais bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas específicas. Negociadores com anos experiência, podem agir de maneiras diferentes num processo de negociação, as técnicas podem ser as mesmas, porém o modo como se usa pode ser diferenciada em cada negociação. Habilidades…

Técnicas de Negociação 1. Introdução: Este trabalho tem como objetivo de apresentar conceitos da teoria de negociação, e as variáveis básicas de seu processo tendo como base o enfoque sistêmico. E de acordo com a teoria de enfoque sistêmico, os elementos presentes em um sistema, suas características, seus relacionamentos e o grau de organização do sistema definem sua complexidade que, segundo Espejo et ali (1996), é a propriedade de um sistema estar apto a adotar um grande…

Analise do filme “ A negociação” 1- Quais são os agentes relevantes do processo de negociação na história do filme R: Danny e Chris 2- O que fez com que o policial especialista em lidar com sequestradores, “ mudasse de lado” e se tornasse ele próprio o sequestrador R: Ele quis provar para a família que era inocente, pois sentiu – se ameaçado em perder a própria família. 3- Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador R: Chris mostrou ser mais racional …

FILME: A NEGOCIAÇÃO (SAMUEL L. JACKSON) SOBRE O PLANEJAMENTO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E TIPOLOGIAS DE NEGOCIAÇÃO EVIDENCIADAS O filme conta a história de um policial, alvo de uma armação, que acaba tendo que negociar de uma maneira muito particular para livrar-se de uma acusação a qual não tinha culpa. A forma que o personagem encontrou para negociar e se livrar da prisão foi realizar um sequestro de seus próprios colegas de trabalho. Inicialmente, não houve planejamento antes…

Filme: O negociador O filme “O negociador”, é de forma geral baseado em um conflito, fala do policial Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, um profissional especialista em negociação de seqüestros que é acusado de matar um colega de trabalho bem como desviar dinheiro do fundo de pensões do seu departamento. Para provar sua inocência, Danny toma uma decisão desesperada, sequestrando alguns colegas da Corporação. Neste sequestro, passa por vários Níveis de conflito, como…

Educacional Curso Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Professor Everton ADRIANA BARBOSA DOS SANTOS 1575170340 JANAINA D SIQUEIRA DE CARVALHO 1584966534 THAYNA HOLANDA DA SILVA 2484616331 THALIA CONCEIÇÃO PEREIRA 1575144898 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Campinas, 2015. Sumário Etapa 03 2 1-Como conseguir sucesso em uma negociação? 2 2 – Que habilidades são essenciais? 4 3 – Qual é o papel do negociador neste processo? 6 Etapa 04 7 4 –…

FACULDADE ANHANGUERA CURSO DE BACHARELADO EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: EDUARDO BLANCO RELATÓRIO SOBRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FILME – A NEGOCIAÇÃO SÃO JOSÉ, 06 ABRIL DE 2015. FACULDADE ANHANGUERA RELATÓRIO SOBRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FILME - A NEGOCIAÇÃO FERNANDA MATOS MARTINS MANOELA DE ASSIS VAGNER FERREIRA DA ROSA…

FINANCEIRA/COMERCIAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO PAULO 2012 FACULDADE ANHANGUERA CAMPO LIMPO TECNOLOGIA DE GESTÃO FINANCEIRA/COMERCIAL | | | | |Projeto Multidisciplinar de Auto-Aprendizagem – apresentado à | | …

As Variáveis de uma negociação: Poder, Informação e Tempo Filme: A Beira do Abismo Um ex policial resolve se matar pulando de um prédio, ele imobiliza a policia da cidade e exige a presença de um policial psicóloga especialista em suicídio. Ao decorrer da conversa percebe que toda essa imobilização não passa de uma farsa, ele so esta querendo ser o centro da atenção, enquanto seu irmão e a namorada estão à procura de um diamante valiosíssimo no prédio ao lado, que no passado o ex…