A negociação filme

Filme: O negociador
O filme “O negociador”, é de forma geral baseado em um conflito, fala do policial Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, um profissional especialista em negociação de seqüestros que é acusado de matar um colega de trabalho bem como desviar dinheiro do fundo de pensões do seu departamento. Para provar sua inocência, Danny toma uma decisão desesperada, sequestrando alguns colegas da Corporação. Neste sequestro, passa por vários Níveis de conflito, como Discussão, debate, estratégias, falta de humanidade e ataques generalizados.
Desde a primeira cena do filme fica evidente, o uso das três variáveis da negociação: Tempo, Poder e Informação.
A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, conseguindo desta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo.
O filme nos mostras algumas das capacidades necessárias para ter sucesso em um processo de negociação, como por exemplo, a necessidade de analisar os elementos envolvidos na negociação; as diferenças e interesses pessoais dos envolvidos, a capacidade de comunicação do negociador, o capacidade de criar um perfil psicológico dos envolvidos, a necessidade de buscar informações pessoais dos participantes, ser capaz de prever e interpretar as reações da outra parte envolvida no processo. Saber utilizar a seu favor a barganha, o tempo, o poder.
Podemos constatar a importância de uma comunicação bem feita nas negociações quando o personagem Danny age com flexibilidade e responsabilidade na cena em que é o negociador do seqüestro no início do filme, onde ouve com atenção o sequestrador e estimula um acordo, resultando no sucesso da ação. A comunicação na negociação foi fundamental em todos os momentos do filme, pois os personagens estavam emitindo e recebendo mensagens todo o tempo.
O filme nos mostras algumas das capacidades necessárias para ter sucesso em um processo de negociação, como por exemplo, a necessidade de analisar os