Filme A Arte De Negociar

processo--------------------------------------------------9 Capitulo IV + textos de Juan Carlos Lara Cañizares A Importância De Planejar Uma Negociação Problemas de conduta ética na negociação----------------------------------------------------10 Tema do filme: DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA-----------------------------------11 Roteiro de preparação para Negociações Salariais-------------------------------------------12…

Luiz Fernando Cunha RA: 6449316244 Filme: O Negociador Na primeira cena do filme, o personagem Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo desta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo. No entanto uma das informações obtidas

Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas…

negociação? ..................................................................................11 Anexo 5 - Lista das situações que envolvam o planejamento da negociação no filme .........................................................................................12 Conclusão .........................................................................................................................13 Referencias Bibliográficas

plausíveis e suficientes para tal solicitação e estar preparado para uma resposta negativa, administrando e possibilitando outras solicitações para o futuro. FILME: A Negociação Este filme é estrelado pelo renomado ator Samuel L. Jackson e conta a história de Dany Roman, um excelente negociador, e isso é mostrado já no início do filme, onde Dany está negociando com um homem que faz a filha de refém. Entra em ação o negociador, que utiliza alguns métodos da negociação como: Tempo,…

Qual é a Importância do Planejamento da Negociação ................................................................................................11 7. Ética nas Negociações...........................................................11 8. Filme Plano Perfeito.............................................................12 9. “Roteiro para preparação para negociações salariais” ................................................................................................15 …

humana. Negociamos o tempo todo até com nós mesmos, quando tomamos uma decisão. Neste caso negociamos com nossos valores, e nossas prioridades, com nossas convicções e acabamos por nos convencer qual a decisão mais conveniente. A competência para negociar, pode ser desenvolvida a partir de cinco conhecimentos articulados. - A estratégia analítica, para focalizar o objetivo da negociação. - A inteligência emocional, para que o negociador se conscientize da necessidade da estabilidade…

_10 Introdução O ser humano começa a negociar desde o início de sua vida, já quando aprende suas primeiras palavras. Quando, por exemplo, os pais oferecem algo para seu filho em lugar daquilo que esta em sua posse. Conforme cresce, a pessoa começa a tomar conhecimento do que é negociar e toma consciência de que já praticava a negociação, mesmo sem saber o que era. Com a prática, as pessoas adquirem experiência e descobrem mais modos de negociar. E utilizando de suas práticas…

Planejamento na Negociação.......................................................... 1.1 Problemas de Conduta Ética................................................................................................................ 1.2 O Negociador ( O filme)................................................................................. 1.3 Roteiro para Negociações Salariais ................................................................ 2.0 Diferentes Definições de…

.....4 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................5 1.1. ARGUMENTOS....................................................................................................5 2. O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO.....................6 3. ANÁLISE DO FILME “DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA”.........................7 4. CONCLUSÃO..........................................................................................................8 4. ANEXO I......................