Filme A Arte De Negociar

seja um dos assuntos mais complicados no ambiente de trabalho, principalmente se a tentativa for sem sucesso, e preciso primeiramente manter o equilíbrio emocional, agir pela razão. Qual seria sua reação? É importante demonstrar disposição em negociar, e durante a negociação é essencial o planejamento, fazer propostas, ouvir e ajustar. Como administraria a situação? O bom senso será sempre o melhor estilo, tentar argumentar e munido de informações pode - se direcionar e conduzir a…

as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne às decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são directamente ligadas ao bem-estar das pessoas, e é…

deste trabalho consistiu num levantamento de material bibliográfico de autores que tratam do assunto sobre Técnicas de Negociação sob vários ângulos. A análise de situações hipotéticas que foram apresentadas através de questionários e foi assistido o filme “A negociação” para embasar a realização deste trabalho. QUESTIONÁRIO 01 A) Qual a importância do planejamento da negociação? R: O planejamento é uma ferramenta muito importante no processo de negociação, para se obter um…

colaborador. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas para pedir um aumento, primeiro devo me certificar de que mereço, e também de que estou preparado para negociar. 2 – Qual seria sua reação? R= Não deixaria de demonstrar minha frustração com meu empregador, porém, buscaria outra solução para receber vantagens, como: tentar negociar uma redução na jornada de trabalho, um período extra de férias, pagamento de algumas despesas, uso de veículo da empresa, telefone celular,…

BIBLIOGRÁFICAS................................................................................. 11 Roteiro de preparação para negociações salariais Negociar é uma arte e faz parte da vida de todas as pessoas. É um processo delicado que exige preparo consistência nas informações e principalmente firmeza na hora de negociar o aumento salarial. É preciso saber a hora certa de se pedir um aumento. É muito importante antes de conversar com o chefe, estar atento à…

Tânia Mayla Mendes Paulino – RA: 143897 – Tecnologia em Recursos Humanos AMERICANA / SÃO PAULO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO CAPÍTULO 1 – ROTEIRO DE PREPARAÇAO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS CAPÍTULO 2 - RELATÓRIO CAPÍTULO 3 – LISTA DE SITUAÇÕES, FILME “O NEGOCIADOR” CAPÍTULO 4 – OS QUATRO ELEMENTOS FUDAMENTAIS ANEXO 1 – OPINIOES ANEXO 2 – O CONCEITO DA NEGOCIAÇÃO CONCLUSÃO BIBLIOGRAFIA INTRODUÇÃO Negociação é o processo de uma tomada de decisão conjunta. É comunicação,…

Importância do planejamento da negociação........................................................................11 6. Roteiro de preparação para negociações salariais.................................................................12 7. Roteiro do filme “O Negociador”.........................................................................................16 8.…

responsabilidades assumidas e dedicação ao trabalho. Compreendemos como o planejamento é importante em uma negociação, pois sem ele o resultado final, pode ficar totalmente comprometido. Abordamos ainda a questão da ética no processo de negociação, e através do filme “A Negociação”, vimos claramente todos esses conceitos na prática. Conhecemos os diferentes conceitos de negociação, através das definições de diversos autores, os tipos de estratégias existentes na negociação, as…

Administração – Roberto Freire Disciplina: NEGOCIAÇÃO Professor(a): Carla Maria Rodrigues Muniz Turma: 5NA COMPONENTES DO GRUPO Dayana Lima Janine Silva Lo Ruama Costa Miriam Gomes 1) Em quais partes do filme fica clara a presença do Conflito Intrapessoal? Detalhe cada uma. 2) Em quais partes do filme fica claro o Poder da Informação para a resolução das negociações envolvidas? Detalhe cada uma. 3) Durante a negociação que ocorre em um restaurante acerca da venda da empresa entre o…

autores Andrade; Alyrio e Macedo, 2004 e no Livro: Negociação: Tecnologia e Comportamento do autor Luiz Augusto Costacurta Junqueira, 1995, concluímos que o sucesso na vida pessoal e profissional, está intimamente ligado à habilidade que temos em negociar, sejam estas negociações simples ou complexas. Sendo que, muitas vezes as negociações são tão automáticas que nem percebemos que estamos dentro de um processo de negociação, daí o fato de muitas vezes nos arrependermos depois de certas…