Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Tecnologia em Marketing

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Sorocaba-SP
19/04/2012
Introdução
As técnicas de negociação são métodos valiosos para todas as áreas de nossas vidas, seja na pessoal ou na profissional. Neste trabalho iremos abordar a importância das negociações nas organizações, seus efeitos, benefícios, estratégias, habilidades do negociador e objetivos. Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo de tomada de decisão.

Roteiro de preparação para negociações salariais.
1 – Você estaria preparado para uma resposta negativa?
R= A negociação de salário não é tão difícil como podemos pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que você está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em razão dos altos impostos a que uma empresa está sujeita, os empregadores podem ficar engessados, sem poder oferecer melhores salários aos seus colaboradores, claro que existem aqueles que acreditam que o colaborador só deve receber aquilo que a lei manda, e aqueles que efetuam aumentos de acordo com o desempenho semestral do colaborador. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas para pedir um aumento, primeiro devo me certificar de que mereço, e também de que estou preparado para negociar.
2 – Qual seria sua reação?
R= Não deixaria de demonstrar minha frustração com meu empregador, porém, buscaria outra solução para receber vantagens, como: tentar negociar uma redução na jornada de trabalho, um período extra de férias, pagamento de algumas despesas, uso de veículo da empresa, telefone celular, participação nos lucros. De forma alguma,