Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. EAD Merenalda Cássia de Souza Castelani
Tutora a distância Profª. Esp. Mônica R. Moraes
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Aldrin Edwin da Silva Lima – RA: 432649 – Tecnologia em Recursos Humanos
Aline Cherubim Rosa – RA: 406786 – Tecnologia em Recursos Humanos
Antonio Sidney Franzatto Coelho – RA: 279917 – Tecnologia em Recursos Humanos
Fernanda Maya Wege – RA: 408372 – Tecnologia em Recursos Humanos
Rosilene das Dores Leopoldino – RA: 406239 – Tecnologia em Recursos Humanos
Tânia Mayla Mendes Paulino – RA: 143897 – Tecnologia em Recursos Humanos

AMERICANA / SÃO PAULO
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO
CAPÍTULO 1 – ROTEIRO DE PREPARAÇAO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
CAPÍTULO 2 - RELATÓRIO
CAPÍTULO 3 – LISTA DE SITUAÇÕES, FILME “O NEGOCIADOR”
CAPÍTULO 4 – OS QUATRO ELEMENTOS FUDAMENTAIS
ANEXO 1 – OPINIOES
ANEXO 2 – O CONCEITO DA NEGOCIAÇÃO
CONCLUSÃO
BIBLIOGRAFIA

INTRODUÇÃO

Negociação é o processo de uma tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para beneficio mútuo, o chamado ganha – ganha. O significado da palavra é simplesmente fazer negócios, mas negociação é também a atividade central na diplomacia, na religião, no direito, na politica e até mesmo em nossa família. A negociação engloba conversações de controle de armas, disputas de guarda de crianças, e interpretação de textos religiosos. Todos negociam.
Negociação envolve a troca de informações, em que as partes tentam concordar sobre o que cada uma deve dar e receber, ou fazer e receber em uma transação.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1.1- Qual é a importância do planejamento da negociação?
R: Fazer um planejamento detalhado antes da negociação é totalmente necessário e importante para o sucesso da negociação e ate para garantir melhor