Filme A Arte De Negociar

1 INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 04 2 ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO ................................................................................ 07 3 O ATO DE NEGOCIAR ....................................................................................... 08 3.1 IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO....................09 3.2 OS PROBLEMAS DE CONDUTA E ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE

Estratégias de Negociação Acesso ao artigo. Para referenciar o artigo: GUIRADO, F. Modelo para o delineamento de estratégias de negociação. Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica. Rio de Janeiro, Universidade da Força Aérea, 2009. Filmes • Filme – Obrigado por fumar Nick Naylor (Aaron Eckhart) é o principal porta-voz das grandes empresas de cigarros, ganhando a vida defendendo os direitos dos fumantes nos Estados Unidos. Desafiado pelos vigilantes da saúde e também…

objetivo mostrar os temas estudados em sala de aula, e que serão mostrados no decorrer do trabalho. Estamos em uma época onde cada vez mas nos deparamos com situações corriqueiras no ambiente empresarial, onde há uma necessidade de se negociar em várias frentes ao mesmo tempo, e com diversos interlocutores, por isso é importante o gerenciamento do processo de comunicação, pois o sucesso de toda uma negociação pode ter influência direta na comunicação, na ética, no tempo e no…

experiência e competência, o profissional tem que apresentar bons argumentos para convencer o seu chefe, pois para lutar por um aumento de salário tem que se preparar bem, mostrar que é responsável e competente, que possui boas qualidades. Saber negociar é uma competência fundamental tanto para quem procura por trabalho quanto para quem já está empregado, na hora de discutir o valor do salário, seja no momento da contratação ou ao solicitar um aumento da remuneração, é importante saber…

pessoal como na vida profissional. A esperança que mais organizações adotem código de ética e conduta e que todos sejam inseridos nele e que passem a construir uma sociedade mais humana e consequentemente mais produtiva. As situações encontradas no filme A Negociação, que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas foram: - O negociador já tinha conhecimento, equilíbrio emocional, estratégias e táticas de planejamento rápido (mudou de…

prtica, em uma situao que pode ocorrer no cotidiano de cada um. PALAVRAS-CHAVE Tcnicas de Negociao, planejamento e tica na negociao. 2 - ESTILOS DE NEGOCIAO, UMA ANLISE INICIAL Em nosso cotidiano freqentemente enfrentamos situaes onde necessitamos negociar, at mesmo sem percebermos estamos sempre negociando, seja por exemplo com os pais ( o horrio para chegar em casa), com os irmos ( se empresta ou no a roupa para sair), com os filhos ( o horrio de estudos), com a esposa ( qual o melhor…

da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). • Passo 3 - Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros…

PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 10 - PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO 10 11 - ROTEIRO DE PLANEJAMENTO 11 12 - ANALISANDO MEUS OPONENTES 13 13 - MERCADOS E VANTAGENS COMPETITIVAS 14 14 - ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 15 15 - ANÁLISES DO FILME ‘’ O NEGOCIADOR’’ 16 16 - TESTES DE HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO 17 17 - CONSIDERAÇÕES FINAIS 20 18 - BIBLIOGRAFIAS 21 1 1 - INTRODUÇÃO: Primeiramente, realizaremos pesquisas sobre o procedimento de…

sistêmica na negociação 3 Os processos de uma negociação 5 As variáveis básicas de um processo de negociação 7 As habilidades essenciais dos negociadores 8 O planejamento da negociação e a ética nas negociações 9 Discussão do filme 10 Desafio 11 Conclusão 12 Bibliografia 13 Introdução O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e orientar sobre técnicas simples de negociação e…

roubo de informações, propaganda enganosa, produtos defeituosos e de má qualidade, isso interfere na negociação atual e em futuras negociações pois isso pode sujar o nome da empresa no mercado. Em grupo, fazer uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratem do tema planejamento da negociação e/ou envolvam condutas éticas e antiéticas na negociação. 1. Começou com uma negociação para que ambas as partes saíssem ilesas. 2. Usou sua técnica de negociação…