Desafio Contabilidade

1 INTRODUO 1.2 RESUMO Este trabalho tem por objetivo elaborar um Roteiro de preparao para negociaes salariais, cuja situao problema a seguinte Durante o ano que passou, voc assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente empresa para a qual trabalha. Alm disso, voc acaba de ingressar em um curso superior na rea de gesto e est se capacitando para ser um funcionrio melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para aempresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um NO como resposta aos seus anseios e pretenses. Como reagir diante dessa resposta Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerncia da importncia do seu aumento salarial Esse desafio importante, pois ele propiciar a ampliao do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento e a tica da negociao, alm de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prtica, em uma situao que pode ocorrer no cotidiano de cada um. PALAVRAS-CHAVE Tcnicas de Negociao, planejamento e tica na negociao. 2 - ESTILOS DE NEGOCIAO, UMA ANLISE INICIAL Em nosso cotidiano freqentemente enfrentamos situaes onde necessitamos negociar, at mesmo sem percebermos estamos sempre negociando, seja por exemplo com os pais ( o horrio para chegar em casa), com os irmos ( se empresta ou no a roupa para sair), com os filhos ( o horrio de estudos), com a esposa ( qual o melhor mvel para a casa), etc ... Vivemos em uma constante negociao com nossos familiares, com nossos vizinhos, com nossos amigos, com nossos colegas de trabalho, com nossos superiores, com nossos fregueses, com qualquer pessoa com quem necessitamos fazer algum tipo de barganha ou chegar a um acordo comum e bom para ambas as partes, mas nem sempre somos capazes de definir como sendo uma negociao todo esse processo em que nos envolvemos no nosso dia a dia. Existem diferentes conceitos para este tema, onde autores como Jung, Bergamini,