Tecnicas de negociação

resumo do filme A Negociação O filme conta a historia de dois especialistas em lidar com seqüestro, Danny e Chris. O parceiro de Danny é morto e ele acaba sendo o principal suspeito de ter cometido o crime, o parceiro dele fala que uma quantia foi desviada do departamento onde trabalhavam pelos próprios polícias. Danny para se livrar da acusação faz de reféns os policias do próprio departamento, só que para ele faz uma exigência a toda a policia do FBI que só negociaria com o Chris Sabian, Chris por sua vez era um dos melhores negociadores que Danny conhecia, mas porem desconhecido pelos policiais. Danny ficou um bom tempo com os reféns ate que os polícias do FBI se precipitassem fazendo com que uns dos reféns que era corrupto morressem pelo tiro de um dos policiais. Chris muda de idéia a respeito de Danny e começa a ajudar a sair do prédio cercado por policiais. Foi ai que Chris ajudou Danny fazendo com que os bandidos acreditassem que ele tinha atirado em Danny e estava do lado deles. Assim Chris pegou as provas que inocentavam Danny. Numa jogada de palavras e inteligência eles conseguiram solucionar o caso, mostrando o quando a arte de negociar é importante para vida. Meus Comentários O que mais chama a atenção é o jeito que ele falava sempre com ar de certeza e nunca de satisfaz um “NÃO”, ele fala também no filme da comunicação não verbal quando ele percebe apenas pelo o olhar que a pessoa estar mentindo ou simplesmente quando

INTRODUÇÃO Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e…

do filme “Obrigado por fumar”: 1) Por que o personagem foi demitido logo após suas declarações irem para o jornal? Ele deixou se envolver com o jornalista investigativa, com isso compromete vê toda a indústria do tabaco, assim como seu colegas, por conta disso. Jamais deveria dar informações confidenciais para nenhuma pessoa do ciclo pessoal 2) Como o filme relata os valores éticos e morais de Nick Naylor? Nick não se importa com os danos que suas ações podem causar a sociedade, atua…

envolvem a negociação, dentre elas, podemos relacionar os problemas, as expectativas, administrar conflitos e disputas de poder, que são situações que exigem ações eficazes dos negociadores. Desta forma, expõem-se estes conceitos com o objetivo de melhor definir um pouco do que compõe a arte da negociação.. SUMÁRIO Introdução....................................................................................................................5 1 -…

.................................09 1- Definição de Negociação segundo Frederico Jacobsen Junqueira e Chiavenato.........................................................................................................................09 2- A arte de negociar.........................................................................................................10 2.1-…

RA 1585955372 Nome: VINICIUS DE NOVAIS APARECIDO RA 1586959364 Disciplina: Técnica de Negociação 29/04/2015 Filme: A negociação Em nosso PLT este filme é citado várias vezes como exemplo de negociação, onde num mundo dilacerado por conflitos, a arte e a prática da negociação são extraordinariamente necessárias. Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das atividades desenvolvidas em sala deverão responder as seguintes questões: 1.…

ATPS sobre o filme “A NEGOCIAÇÃO” Questões 1. Comente do que trata o filme – The Negociator 2. Aponte os principais aspectos da negociação do policial Danny Roman com o sequestrador. 3. Qual foi a situação mais acertada do policial para acabar com o sequestro? 4. O exemplo, retirado da ficção, ilustra, de maneira bastante abrangente, uma situação corriqueira no ambiente empresarial que é muito delicado em muitos casos, onde o sucesso de…

atividade: ATPS Teoria da Administração Professor César Porto Alegre – RS 09.2013 Anexo 1 Negociar é uma das artes praticada desde a existência da humanidade. Em todos os momentos, estamos negociando. Seja em casa, no trabalho, com os filhos, nossa vida é rodeada pelo ato de negociar. No dicionário on line Priberam, da língua portuguesa, negociar significa, promover, tratar, contratar, ajustar, comerciar, pactuar, entre outros. Para Walberto Fernandes…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Rio Grande 2011 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 03 2. DESENVOLVIMENTO 04 2. 1 Ténicas de Negociação 04 2. 2 Análise do Filme 12 Homens e uma Sentença 06 3. CONCLUSÃO 07 REFERÊNCIA 08 1. INTRODUÇÃO A negociação faz parte do nosso dia a dia. Afinal, negociamos desde criança, quando negociamos brinquedos. Depois de adultos, continuamos a negociar, como no casamento, por exemplo. Negociamos para comprar e negociamos para vender,…

as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar RESUMO Este…