A Negocia O

ATIVIDADE AVALIATIVA EM GRUPO
Data: 26/05/2015
Curso(s): Administração – Roberto Freire
Disciplina: NEGOCIAÇÃO
Professor(a): Carla Maria Rodrigues Muniz
Turma: 5NA
COMPONENTES DO GRUPO
Dayana Lima
Janine Silva
Lo Ruama Costa
Miriam Gomes

1) Em quais partes do filme fica clara a presença do Conflito Intrapessoal? Detalhe cada uma.
2) Em quais partes do filme fica claro o Poder da Informação para a resolução das negociações envolvidas? Detalhe cada uma.
3) Durante a negociação que ocorre em um restaurante acerca da venda da empresa entre o empresário vendedor Robert Miller e o outro empresário comprador, identifique: Preço de Reserva do Vendedor; Preço de Reserva do Comprador; Preço Inicial Pedido pelo Vendedor; Preço Inicial Pedido pelo Comprador e o Preço Acordado no Negócio.
4) Durante a negociação que ocorre entre o empresário Robert Miller e o Jimmy Grant (filho de seu antigo funcionário e que foi ao seu socorro após o acidente) para que este não o entregasse à polícia, que tipo de fator foi preponderante para que este tomasse a decisão de aceitar a proposta do empresário?
5) Quando o empresário Robert Miller compra as obras na galeria de artes da exposição da artista (e sua amante) Julie Côte, qual fator foi preponderante para que este tomasse a decisão de compra?
6) Qual o tipo de Poder foi usado pelo detetive para conseguir uma fotografia falsa do carro do Jimmy Grant, tentando provar que o mesmo havia passando em um pedágio?
7) Qual o tipo de Poder foi usado na negociação final do filme por Ellen, esposa do empresário Robert Miller, quando praticamente o obriga a assinar os documentos favorecendo Brooke Miller, (filha do casal)?

RESPOSTAS
1- Jimmy Grant contraria seus princípios quando mente para a polícia negando seu envolvimento no homicídio de Julie Côte. Ainda que não tenha participado do crime virou cúmplice por ajudar Robert a fugir do local do crime. E quando aceita a proposta de Miller para não entregar o mesmo à polícia. Grant tem uma