Filme A Arte De Negociar

BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................................12 INTRODUÇÃO Nesta ATPS falaremos sobre técnicas de negociação, tema abordado pelo nosso curso de Administração. Negociar está presente em nossas vidas diariamente, não só profissionalmente como também na nossa vida pessoal, estudando esse tema temos o privilégio de nos aperfeiçoarmos e dominarmos as variáveis básicas que envolvem uma boa negociação e…

ganha-ganha, isto é atender aos meus interesses sem ferir os interesses da outra parte. O sucesso de uma empresa depende muito da habilidade de negociação dos profissionais que a integram. Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Negociar é uma situação quase permanente, não é feita apenas no local de trabalho, mas na política, em casa, nas lojas, etc. È uma relação entre duas ou mais pessoas com diferenças…

desenvolvimento REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICASAMATO, Homero S.. Como negociar: técnicas, estratégias e táticas para negociarmelhor e obter vantagens. São Paulo: Editora STS, 2002.DAVID A. A. LAX & JAMES K. SEBENIUS, Free Press, 1986.G.Richard Shell (1999,apud BURDRIGE, R. Marc, 2005).JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: . Acesso em: 30 abr. 2003.MILLS,Harry A.Negociação a arte de vencer. São Paulo: Makron…

expectativas e as oportunidades que envolvem “negociar”. A arte de negociar está presente em boa parte dos momentos de nossa vida. As esferas das negociações estão sempre em mudança e o próprio potencial do negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento para antecipar-se as mudanças. Segundo João Paulo Oliveira Lucena dez habilidades é necessárias para um negociador e quatro elementos são fundamentais para a “Arte de Negociar”: Habilidades: 1ª- Ser um Bom…

3 1.1– Qual é a importância do planejamento da negociação?......................................................4 1.2– Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?............4 1.3 - As situações encontradas no filme “A negociação” (1998, policial, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacy ).............................................................................................................5 1.4 – Perguntas do Roteiro: Você estaria preparado (a)…

ETAPA 1 Passo 1 Assistimos ao vídeo, Como negociar de Márcio Miranda do site http:// www.youtube.com/watch?v=7OpHfi7IqWw O filme: A Negociação com Samuel Jackson e Kevin Spacey Fowler E de uma leitura do texto de Luís Matsukura do site http://www.administradores.com.br/artigos/administracao-e-negocios/aprenda-a- negociar/11281/ Passo 2 Discutimos em grupo os aspectos da negociação dos artigos estudados no passo 1 e relacionamos com as negociações da vida pessoal de acordo…

...................................................................................................................6 Conceitos básicos para obter sucesso na negociação................................................................7 O filme O NEGOCIADOR......................................................................................................8 Conclusões finais............................................................................................................

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Tecnologia em logística ATPS – Técnicas de Negociação ÍNDICE Etapa 4 Roteiro de preparação para negociações salariais 3 e 4 Filme doze homens e uma sentença 4 TEXTO 1 Definições de Negociações 4 e 5 TEXTO 2 Introdução 5 Conceito 6 A comunicação na Negociação 6 e 7 Considerações finais 8 Referencias bibliográficas 8

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Técnicas de Negociação Anápolis/GO 2012 INTRODUÇÃO São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. É um conceito em contínua formação relacionado à satisfação de ambos, que no passado eram vistas com um resultado momentâneo, que atualmente é o resultado de um relacionamento duradouro e contínuo. O objetivo deste trabalho é apresentar os…

6791424312 ATPS - Atividade prática supervisionada Técnicas em negociação Professora MSc. Karem Grubert Rojas Porto Alegre Abril/2013 RESUMO Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir, solicitar aumento salarial, negociar um resgate. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam…