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ETAPA 1

Passo 1
Assistimos ao vídeo, Como negociar de Márcio Miranda do site http:// www.youtube.com/watch?v=7OpHfi7IqWw O filme: A Negociação com Samuel Jackson e Kevin Spacey Fowler
E de uma leitura do texto de Luís Matsukura do site http://www.administradores.com.br/artigos/administracao-e-negocios/aprenda-a- negociar/11281/

Passo 2
Discutimos em grupo os aspectos da negociação dos artigos estudados no passo 1 e relacionamos com as negociações da vida pessoal de acordo com as respostas de cada um do grupo.

Passo 3
Escolhemos os 4 conceitos de negociação depois de uma longa conversa e fizemos os resumos das respostas dadas no passo 2, abaixo está o que achamos sobre negociação e nossos conceitos!
Nós do grupo notamos que após responder as questões individualmente, reparamos que a negociação está presente em todo momento em nosso cotidiano, seja profissionalmente ou entre amigos ou parentes, na compra de algum bem material e etc. Em relação dos dados levantados pelo grupo referente às respostas, percebemos que negociar com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos), o processo da negociação com pessoas muito próximas acaba se encaminhando para um lado muito pessoal, ou seja, o negociador acaba relevando como prazo, valores, comprometa toda sua confiança.
No entanto, dificilmente você obtém sucesso nesses tipos de negociações que há muita afinidade por que alguém tem que ceder ou entrar em um acordo que ambos consideram que não sairão ganhando, para não gerar conflito. Achamos que faltou mais compreensão de ambos, entendermos o porquê de querermos algo diferente, e que podemos entrar em um acordo melhor tendo, argumentos mais consistentes, um acordo que todos estavam satisfeito e não só uma parte.
Entretanto, negociar com a família é mais difícil por que eles te conhecem muito bem, sabem até onde você consegue agüentar, conhecem pontos fracos e fortes.
Isso prejudica em uma negociação, pois tem vezes que ambos não querem