Tecnicas de negociaçao

UNIVERSIDADE....................
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

ALUNO
ALUNO
ALUNO
ALUNO
ALUNO
ALUNO
ALUNO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Profª.

CIDADE – UF
ANO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Com certeza estamos preparados para receber uma resposta negativa, pois precisamossaber lidar com as eventuais respostas negativas que podemos receber. Devemos estar preparados para ambas às situações; resposta positiva e resposta negativa, pois nos deparamos com esse fato em diversos momentos do nosso dia-a-dia, nossa rotina diária nos coloca a frente estas situações, e devemos procurar fazer de “não” uma palavra de crescimento e melhora algo que deve nos levar a busca de reflexão sobre onde estamos errando, o que podemos melhorar, e assim crescer mais e melhor diante desta situação.
Diante de uma resposta negativa teríamos a reação de ficarmos calmos e comedidos durante o diálogo, mesmo porque, de certa maneira, estamos forçando nosso chefe a confrontar com uma realidade inesperada. Perder o controle nesta situação seria como perder a razão e colocar todo o nosso empenho nesta meta por água abaixo.
Para administrar esta situação, devemos procurar ficar de forma tranquila, apresentar argumentos, procurando o convencimento do pedido. Devemos verificar nossa postura e procurar ampliar nosso leque de informações para tal solicitação, expor nossos argumentos com clareza, objetividade, sempre com informações concretas a respeito da nossa situação e importância dentro da organização.
Nossos argumentos nesta negociação para aumento salarial são de mostrar sempre o valor que temos na empresa, a imagem que temos entre os colegas, parceiros e clientes. Que sempre nos dispomos a trabalhar pelo bem do departamento e da empresa no geral, isso com certeza vai pesar a nosso favor. Devemos mostrar ao nosso chefe que estamos sempre procurando melhorar, nos capacitando,