Negociação FGV

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Fórum Título: Atividade Individual – Empresa Universal Aluno: Felipe de Senna Silva Araujo Disciplina: Negociação Online Turma: 52 – Negociação – MBA em Direito do Trabalho – MGM/BH Introdução O presente estudo tem por escopo analisar, concretamente, uma situação passada entre unidades fabris de uma mesma empresa, cujas gerências não conseguem se alinhar quanto aos padrões de qualidade esperados dos insumos que produzem e montam, em uma cadeia sistêmica. Ao que tudo indica, há um impasse de posições entre os responsáveis pelas fábricas que prejudica a produção e o bom desempenho da empresa, pelo que se faz necessária a elaboração de uma saída acordada entre os atores deste embaraço, especialmente para subsidiar o gerente da unidade “Caratinga” nesta negociação, cumprindo este estudo, portanto, para este fim. Aspectos relacionados à variável pessoas A princípio, no que tange ao aspecto “pessoas”, envolvido em negociação, é de se destacar que o gerente da unidade “Caratinga” parece já se encontrar emocionalmente comprometido contra as posições do gerente da unidade “Pituba”. Como mencionado em texto de referência, “O gerente de Caratinga acha ridícula a posição tomada pelo gerente da fábrica Pituba”1. Assim sendo, o gestor de “Caratinga” percebe, no caso estudado, que o responsável por “Pituba” “está totalmente fora dos eixos nesse aspecto e nunca aceitaria qualquer

Resumo Prova Negociação Fgv Resumo Negociação NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DINÂMICO DE BUSCA DE UM ACORDO MUTUAMENTE SATISFATÓRIO PARA SE RESOLVER DIFERENÇAS, ONDE CADA PARTE OBTENHA UM GRAU ÓTIMO DE SATISFAÇÃO. (FS) No projeto negociação da universidade de Harvard (Fischer/Ury/Patton ) encontramos esta definição: “Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais” Neste processo temos três…

FGV PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS NEGOCIAÇÃO NAP: Alugar apto de 2 dormitórios em SP ETAPAS DA NEGOCIAÇÂO 1 – Planejamento e Preparação MACNA: Objetivo: Alugar um apto de 2 dormitórios em SP Região: Zona Sul Requisitos mínimos: 1 vaga de garagem / portaria / câmeras de segurança Valor pretendido: R$ 1500,00 (com condomínio incluso neste valor) Valor máximo: R$ 1800,00 (com condomínio incluso neste valor) Data máxima para mudança:…

Móveis Adônis Beleza e Sofisticação Móveis Adônis Beleza e Sofisticação FGV STRONG ALPHAVILLE TURMA GE1103 CURSO DE NEGOCIAÇÃO GUILHERME MIRANDA – GMIRANDAMG@HOTMAIL.COM RAFAEL SOUZA – R.ALVES_SOUZA@HOTMAIL.COM Barueri, 20 de novembro de 2012 Poltrona Sublime | | Resumo Poltronas acolchoadas de alto padrão, construídas com madeira de eucalipto e aço, possuem revestimento em couro ecológico, poliéster, lã ou couro natural. Mais conforto, durabilidade e…

Negociação Trabalho FGV – Texto 1 Aluno: Turma: Gestão Empresarial-61 Data: Nov/14 Prof. Murillo Dias TEMPLATE PARA EXECUÇÃO DO TRABALHO 1 A EVOLUÇÃO DA COOPERAÇÃO Como base para o desenvolvimento deste trabalho li e escolhi o texto 1, “A EVOLUÇÃO DA COOPERAÇÃO” de Robert Axelrod que relata e questiona como uma situação estratégica promove a cooperação por meio de mudanças na própria situação estratégica, mostrando que a cooperação mútua é positiva para ambos os…

consideração que em uma negociação no campo dos negócios empresariais temos grandes partes envolvidas, grandes esforços sendo feitos para uma boa conclusão da negociação, é conveniente que o negociador se prepare com relação às questões citadas acima, qualquer fato que venha acontecer antes da negociação que possa deixar o negociador em algum desses estados (tensão, ansiedade, angústia) pode comprometer os resultados esperados pela organização. Pois para um bom resultado é necessário uma…

Matriz de atividade individual* Módulo: 7.2.2 Fórum Título: Atividade Individual – Empresa Universal Aluno: XXXXXX Disciplina: Negociação online Turma: GEMP56 Introdução Negociação é um processo que exige dos envolvidos um bom nível de maturidade, é um momento em que os envolvidos devem manter-se equilibrados a fim de trocar informações em prol de se obter uma solução que beneficie a todos ou, pelo menos a maioria. Em sua essência negociação envolvem concessões, sendo…

MBA em Gestão em Marketing Negociação Comercial Trabalho Individual TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Fisher define o perfil ideal de um negociador da seguinte maneira: Firme, amistoso e criativo. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma…

REALIZAÇÃO DE TRABALHO NEGOCIAÇÃO - FGV A ARMADILHA DA POSIÇÃO O texto sobre a Armadilha da Posição me fez lembrar um caso que aconteceu a pouco tempo comigo que ate hoje não sei se fiz certo ou errado. O “posicionalismo” aborda os impactos em uma negociação onde os agentes tomam a postura de “aceite minha posição”, isto não é negociável”, etc. O negociador que age desta forma não terá o resultado final esperado. O “posicionalismo” transforma a negociação em um longo e…

Resumo Negociação NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DINÂMICO DE BUSCA DE UM ACORDO MUTUAMENTE SATISFATÓRIO PARA SE RESOLVER DIFERENÇAS, ONDE CADA PARTE OBTENHA UM GRAU ÓTIMO DE SATISFAÇÃO. (FS) No projeto negociação da universidade de Harvard (Fischer/Ury/Patton ) encontramos esta definição: “Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais” Neste processo temos três vetores: PARTES: indivíduos ou…