Fgv Negociação

estudo tem como objetivo identificar o estilo de negociação que tende a ser adotado pelos executivos brasileiros. Os participantes foram 683 negociadores experientes de 22 Estados Brasileiros. O estilo brasileiro de negociação é descrito com base em sete dimensões culturalmente sensíveis: a natureza da atividade negocial; o papel do indivíduo; a incerteza e o tempo; a comunicação; a confiança; o protocolo; e os resultados. Palavras-chave: Negociação, Negócios Internacionais, Cultura,…

desvantagens das variadas formas de vender um produto.Análise da relação custo X benefício e do potencial de retorno.Clientes de transação X Clientes de relação.Implicações quanto ao uso de intermediários. 9) Negociação Comercial Carga Horária: 24 Horas-aula Ementa: O que é negociação comercial.O processo de negociação.Identificação do real interesse da outra parte.Táticas de negociação.Impasses e como contorná-los. 10) Planejamento Estratégico de Marketing 7 Carga…

SANTOS A NEGOCIAÇÃO EM PROJETOS – UMA ABORDAGEM TEÓRICA EMPIRICA Trabalho apresentado ao curso MBA em Gerenciamento de Projetos, Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management da Fundação Getulio Vargas, como pré-requisito para a obtenção do Titulo de Especialista. Edmarson Bacelar Mota Coordenador Acadêmico Executivo Mario Luiz Sampaio Pereira Prof. Orientador Marilia - SP 2013 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV…

aplicar a metodologia desenvolvida pelo Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School e pelo Programa de Negociações Complexas baseado na FGV EBAPE. Além dos conceitos da área de negociação, serão utilizados exemplos, casos e simulações desenvolvidas diretamente pelo Programa de Negociação de Harvard. 1.2 objetiVos Gerais A finalidade desta disciplina é tornar o aluno apto a: – Utilizar o modelo da abordagem de ganhos mútuos na negociação, em diferentes contextos de uma…

INDICAÇÕES BIBLIOGRÁFICAS NEGOCIAÇÃO Há dois tipos de pessoas: a que negocia e a que não sabe que negocia. Negociação faz parte da vida. Na economia moderna, cada organização insere-se em intrincadas redes relacionais. Por meio da negociação, elas sobrevivem, construindo e preservando relacionamentos internos e externos. Negociar é justamente a habilidade que supera conflitos e concilia in- teresses, cuidando não só do lado quantitativo (preços, condições), mas também do…

um centro voltado para o desenvolvimento intelectual do país, reunindo escolas de excelência e importantes centros de pesquisa e documentação focados na economia, na administração pública e privada e na história do país. A estrutura acadêmica da FGV é composta por Escolas e Institutos, com grande tradição e intensa produção intelectual: CPDOC - Centro de Pesquisa e Documentação de História Contemporânea do Brasil Direito GV - Escola de Direito de São Paulo Direito Rio - Escola de…

Modelo de Comportamentos do Bom Negociador A importância e a prática dessas características. Revista Mundo PM – Edição 27 de jun-jul/2009 Eugenio do Carvalhal1 MsC. Professor de Negociação da FGV – Management Diretor da VISION – Desenvolvimento de Pessoas carvalhal@vision.com.br Resumo – Este artigo apresenta o Modelo de Categorias de Características do Bom Negociador, que, no contexto das negociações, trata de organizar, de um lado, as práticas que priorizam os aspectos…

sistemas de controladoria para os setores administrativo e vendas; Perfil de liderança, obtendo resultados significativos na motivação e profissionalização de equipes de trabalho, com aumento de produtividade e eficiência; Considerável habilidade de negociação junto a representações sindicais e instituições financeiras; Hábil na implantação de projetos para o desenvolvimento do potencial humano na empresa. Disposição para superação contínua de desafios, a partir de metas…

um centro voltado para o desenvolvimento intelectual do país, reunindo escolas de excelência e importantes centros de pesquisa e documentação focados na economia, na administração pública e privada e na história do país. A estrutura acadêmica da FGV é composta por Escolas e Institutos, com grande tradição e intensa produção intelectual: CPDOC - Centro de Pesquisa e Documentação de História Contemporânea do Brasil Direito GV - Escola de Direito de São Paulo Direito Rio - Escola de…

participação em lucros e resultados, estruturação e coordenação de câmaras de negociação trabalhista, dentre outros serviços, são hoje suas principais bandeiras. O Escritório conserva espírito jovem e inovador, criando soluções a cada momento. O contencioso dos Tribu- Áreas: Direito Trabalhista e Sindical, Assessoria em Planos de Remuneração, PLR e stock options, Mediação, Arbitragem e Comissões de Negociação Trabalhista, Direito Civil, Direito Previdenciário, Direito…