Trabalho de Negociação - FGV

Negociação
Trabalho FGV – Texto 1
Aluno:
Turma: Gestão Empresarial-61
Data: Nov/14

Prof. Murillo Dias

TEMPLATE PARA EXECUÇÃO DO TRABALHO

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A EVOLUÇÃO DA COOPERAÇÃO

Como base para o desenvolvimento deste trabalho li e escolhi o texto 1, “A EVOLUÇÃO DA
COOPERAÇÃO” de Robert Axelrod que relata e questiona como uma situação estratégica promove a cooperação por meio de mudanças na própria situação estratégica, mostrando que a cooperação mútua é positiva para ambos os jogadores e que também há situações que enquanto não for iterada a interação fica difícil de conseguir promover uma cooperação. Segundo o autor é importante ensinarmos as pessoas a se importarem umas com as outras ensinando as seus valores e os do próximo, que praticando o “Altruismo” entre as pessoas fazemos com que se retorne a reciprocidade como a base da cooperação. O fato ocorreu em um distribuidora de grande porte, onde no segundo semestre de 2013 recebemos um convite para participar de uma concorrência para atender um cliente de grande porte onde nesta foram convidadas todas as empresas do ramo, como é de costume para todos não caírem naquela briga interminável e que sacrifica a todos devido aos baixíssimos preços atingidos com margens extremamente reduzidas combinou se uma reunião entre todas as distribuidoras para tomada de decisão de quem seria a vez de entrar na concorrência, quem iria declinar e quais os preços seriam praticados por cada distribuidora, após um longo período de acordos e desacordos chegaram a uma definição de que das 8 revendas 5 declinariam e 3 participariam, destas também já estava definido quais modelos cada uma seria vencedora devido aos preços combinados e o quanto daria de comissão aos que decliram.
Na data da concorrência conforme combinado tudo estava correndo perfeitamente bem quando derrepente no terceiro e ultimo lote (o maior) uma das empresas resolveu desistir do acordo e entrou com preços completamente discrepantes do