Comportamento organizacional

NEGOCIAÇÃO
AUTORES: ADALBERTO BRANDÃO ANA TEREZA SPINOLA YANN DUZERT

3ª EDIÇÃO

ROTEIRO DE CURSO 2010.1

negociação
I. InTRODUçãO ...............................................................................................................................................................................4

Sumário

1.1 Visão Geral .............................................................................................................................. 4 1.2 Objetivos Gerais ...................................................................................................................... 4 1.3 Metodologia............................................................................................................................. 4 1.4 Desafios e Dificuldades ............................................................................................................ 4 1.5 Métodos de Avaliação............................................................................................................... 5

II. PlanO DE aUlaS ........................................................................................................................................................................6 1. BlOCO 1: InTRODUçãO à nEgOCIaçãO .........................................................................................................................................7

Introdução ..................................................................................................................................... 7 Objetivo......................................................................................................................................... 7 1.1. Negociação: Apresentação ....................................................................................................... 7 1.1.1. Introdução ........................................................................................................................... 7 1.1.2.