Tipos de negociação

Paulab , Lucas Sciencia do Pradoc, Ana Paula de Almeidad e Dante Pinheiro Mar nellie a Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto - Universidade de São Paulo caldana@fearp.usp.br b Faculdade de Gestão e Negócios - Universidade Federal de Uberlândia veronica@fagen.ufu.br c Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto - Universidade de São Paulo ls.doprado@usp.br d Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto - Universidade de São Paulo anap.almeida@bol.com.br e Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto - Universidade de São Paulo dantepm@usp.br Palavras-chave: Negociação, Visão Sistêmica, Enfoque sistêmico, Compe vidade. Resumo Neste ar go, busca-se discu r o campo das negociações empresariais, sob o ponto de vista do enfoque sistêmico. A visão sistêmica permite iden ficar os elementos que podem gerar uma negociação “ganha-ganha”. O processo de negociação como um sistema de transformação pode ser definido a par r dos objetos que compõem o “sistema negociação”. A visão tradicional de concorrência precisa ser ampliada para incorporar as possibilidades de parcerias e cooperação que se apresentam às empresas no mercado. Pelo enfoque sistêmico apresentado, o processo de negociação é visto a par r do direcionamento estratégico da empresa, mas essa estratégia não pode ser pensada de modo independente dos demais elementos do sistema.…

complementação do conteúdo da disciplina Noções de Administração Financeira, de Recursos Humanos e de Material. MODELO DE GESTÃO DE PESSOAS EVOLUÇÃO DOS MEDELOS DE GESTÃO DE PESSOAS A administração de recursos humanos é definida como a função organizacional des nada a prover, treinar, desenvolver, mo var e manter os recursos humanos. Um de seus principais papéis consiste em buscar o equilíbrio entre os obje vos organizacionais e as necessidades dos empregados, a fim de obter…

mercado entende-se o conjunto de pessoas e/ou organizações cujas necessidades podem ser satisfeitas com produtos e serviços e que dispõem de renda para adquiri-los. Desse conceito derivam as noções de mercado de consumo, referente a pessoas, e de mercado organizacional, referente a organizações. O mercado de consumo, como por exemplo, mercado petrolífero, mercado financeiro ou mesmo mercado de trabalho, consiste em um encontro entre a oferta e a procura, formando-se um preço que regulará…

Gréhaigne e Guillon (1992), dentro do contexto dos JD, podemos observar três planos: Ø Plano espacial e temporal Ø Plano informacional Ø Plano organizacional Analisar a estrutura e a dinâmica de cada jogo Ø Plano espacial e temporal ü Na fase ofensiva: decorrem problemas relacionados…

Comportamento nas Organizações Módulo I - Comportamento Humano nas Organizações Conteúdo Comportamento Organizacional “Campo de estudo que investiga o que os indivíduos, grupos e estruturas exercem sobre o comportamento humano dentro das organizações, com propósito de aplicar os resultados para o melhoramento da eficácia de uma organização”. ROBBINS, S. (1996). “Estudo e a aplicação de conhecimentos relativos ao modo como as pessoas atuam nas…

buscando acompanhar a evolução dos setores industrial e de serviços. Esses setores, para adequarem-se às exigências do mercado e manterem-se compe- titivos, necessitam identificar e desenvolver suas competências organizacio- nais. Para sustentar uma competência organizacional é necessário alinhar as estratégias de gestão com as estratégias de desenvolvimento de pessoas. Neste contexto, o propósito deste capítulo é apresentar a evolução dos modelos de gestão de pessoas, focando no modelo…

noites insones, e enxugar as lgrimas ocultas com seu amor. Deus o Deus dos valentes. -Paulo Coelho - RESUMO Este estudo tem como objetivo caracterizar a avaliao de desempenho como um fator que proporcione a qualidade no trabalho para os indivduos que compe as organizaes podendo ser uma ferramenta eficaz e eficiente que apresenta dados concretos tornando-se um facilitador para tomadas de deciso. Porm este tema complexo e muito pouco utilizado no meio organizacional devido ser visto…

3.6 Qual a sua opinio a respeito de resultados de pesquisas acredita que essas pesquisas que os intuitos de pesquisa realizam possuem credibilidade por qu PAGEREF _Toc371691701 h 12 HYPERLINK l _Toc371691702 REFERNCIAS PAGEREF _Toc371691702 h 13 ANLISE De acordo com as respostas do colaborador capacitado, regularmente h estudos sobre preos ao consumidor final, e isso se deve aos fatores variveis que compe os preos. Constantemente so avaliados esses fatores tais como valor de compra…

Atividade Prtica Supervisionada Disciplina Comportamento Organizacional Professora Ma. Yaeko Ozaki Administrao Daiane Fernandes Rodrigues - 6782383317 Danbia Ramos Martins - 6799436560 Douglas de Almeida Kurosaki - 6945409423 Wander Luiz Andrade Moura - 6785393503 Wander Antunes Ferreira - 7119517610 Anpolis/GO 2013 Daiane Fernandes Rodrigues Danbia Ramos Martins Douglas de Almeida Kurosaki Wander Luiz Andrade Moura Wander Antunes Ferreira COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ATPS apresentada …

SUMRIO TOC o 1-1 h z t Ttulo 21Ttulo 31Ttulo 41Ttulo 51Ttulo 61Titulo Apndice e Anexo1 HYPERLINK l _Toc387698778 1 INTRODUO PAGEREF _Toc387698778 h 3 HYPERLINK l _Toc387698779 2 DESENVOLVIMENTO PAGEREF _Toc387698779 h 5 HYPERLINK l _Toc387698780 3 CONCLUSO PAGEREF _Toc387698780 h 6 HYPERLINK l _Toc387698781 REFERNCIAS PAGEREF _Toc387698781 h 7 INTRODUO O desenvolvimento das pessoas no contexto organizacional depende do relacionamento interpessoal, que consequentemente interfere…