Execução Da Negociação

Técnicas de Negociação Curso de Tecnologia em Marketing e Finanças Professora: Barbara Gatelli ATPS Alunos (a): Ana Paula Lopes de Oliveira R.A: 8640289551 Clarissa Dias Bezerro R.A: 8218915272 Cristiane da Silva Araujo R.A: 9902007968 Itapecerica da Serra – SP Abril/Maio 2014 ETAPA 1 (PASSO 3) UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊNMICA…

é uma forma de poder decidir se a oportunidade é ou não de seu interesse. Prepare-se para não ser surpreendido por propostas que possam estar além ou aquém de suas expectativas, situação que põe em risco o "fechamento do negócio". Quando a negociação envolve remuneração, você deve estar atento para novas formas praticadas pelo mercado de trabalho, quase sempre envolvendo participação em resultados, bônus por cumprimento de metas, salários indiretos representados por carro, viagens,…

NOTURNO 8º SEMESTRE CONCILIAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Atividade desenvolvida em cumprimento às exigências da Disciplina de Conciliação, Mediação e Arbitragem, Ministrada pelo Docente Sérgio, da Faculdade Unic – Roo. Discentes: ALYSSON R. DE MORAES CRISTIANE DA CUNHA RODRIGUES FABIANA APARECIDA SOARES JOSEMAR DOS SANTOS VICTOR AFONSO DE ARRUDA WENDELL MELO RONDONÓPOLIS, MARÇO DE 2015. Primeiramente, para que possamos compreender o que é Conciliação e Negociação, suas distinções,…

Como conseguir sucesso em uma negociação ? Que habilidades são essências ?Qual o papel do negociador nesse processo ? O processo de negociação Pensando estrategicamente, identificando as repercuções estratégicas visando a imagem institucional, preparando-se. Baseando em três etapas que determinam o fluxo agregador, que são planejamento da ação, execução do evento e controle dos resultados. Buscar fazer uma pré negociação com o auxílio de informações de seus colaboradores, sondando…

ESCOLA DE A DMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO ------ F UNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS M BA da Const r ução Civil T urma – 8 NEGOCIAÇÃO Título do Trabalho: TRABALHO INDIVIDUAL Integrante: NOME FILIPE LUIGI TERMIGNONI TURMA 8 1 ESCOLA DE A DMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO ------ F UNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS ÍNDICE: 1 – Introdução..................................................................................................................pág. 02…

os negociantes empregam cinco conceitos básicos para efetuar suas negociações: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento da negociação. Já coerção, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou com âmbito manipulador. Definições Acordo – Vários pontos das propostas precisão obter o aceite das partes, o que se chama de acordo. São os…

CONCEITOS DOS DOUTRINÁRIOS DE NEGOCIAÇÃO. Por Lax e Sebenius, 1986.  "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". Berlew, citado por Carvalhal, 2011  "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para…

orientação que a Lei Maior já imprime à regulação de trabalho e à solução das controvérsias. Este projeto de lei visará os seguinte tópicos: * Negociação entre empregado e empregador; * Mudança do nível da negociação; * Mudança do tempo em que ocorre a negociação; * Mudança da natureza dos direitos negociados. Atualmente, a negociação entre empregado e empregador se desenvolve nas Varas do Trabalho, quando o ajuizamento da reclamação pelo trabalhador que acabou de…

na forma da lei, outras controvérsias decorretes da relação de trabalho, bem como os litígios que tenham origem no cumprimento de sua próprias setenças, inclusive coletivas. § 1º - Frustada a negociação coletiva, as partes poderão eleger árbitros. § 2º - Recusrsando-se qualquer das partes à negociação ou à arbitragem, é facultativo aos respectivos sindicatos ajuizar dissídio coletivo, podendo a Justiça do Trabalho estabelecer normas e condições, respeitadas as disposições convencionais…

Objetivo da Negociação A Negociação é um evento no qual você entra buscando um acordo mutuamente satisfatório cujo resultado- por mais difícil que pareça ter sido para alcançá-lo - deverá ser o mais otimizado possível, gerando satisfação pelo alcance ou superação dos seus objetivos. Nem sempre isto é fácil. O dia-a-dia da negociação mostra que muitas vezes você terá pela frente um negociador duro, difícil de convencer e de trazê-lo para concretizar um acordo. Para superar estas…