Negociação: Planejamento, execução e controle

com formação em Direito e Administração de Empresas e especialização em Negociação e Estratégia Empresarial: “Uma negociação mal executada deixa de gerar benefícios, valores e resultados. Portanto, é importante que os negociadores sejam treinados e as corporações proporcionem efetiva possibilidade de planejamento, execução e controle do processo” Negociação: Fase de Planejamento Conforme destacado na introdução deste estudo, as negociações dentro dos ambientes organizacionais devem seguir uma lógica para que sejam bem sucedidas. E a primeira fase da negociação se inicia no planejamento, a qual antecede o ato de negociar propriamente dito. O início de uma negociação sem a devida preparação, definição de estratégias e de metas e objetivos claros e concretos podem acarretar em desfechos negativos como, por exemplo, a negociação de um bem ou serviço por um preço inadequado ou mesmo o insucesso de uma negociação por desgastes desnecessários ou por quaisquer outras variáveis que, por ventura, deixaram de ser considerados previamente. O planejamento é a base de todo o sucesso na negociação. É nessa fase que serão definidas todas as questões a serem tratadas com a outra parte. É fundamental que, durante o planejamento, sejam levantadas as questões inerentes à legitimidade do que se encontra em discussão, a informação disponível sobre o assunto, o tempo a ser demandado, as metas e objetivos da negociação, o nível de poder do negociador, dentre outros, conforme será…

Michaelis, negociação é definida como: 1 Ato ou efeito de negociar, 2 contrato, ajuste, 3 discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações, 4 negócio. Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Conforme definições acima e considerando…

As etapas de uma negociação As habilidades de negociação são inerentes ao ser humano. Desde criança, aprendemos a negociar. Primeiro com os pais, depois com professores, colegas, até chegarmos ao ambiente corporativo. Mas, como um profissional, as técnicas de negociação ganham novos ares e precisam ser aprimoradas. “A negociação gera valor e cria um ambiente proativo dentro de uma empresa. Uma compra ou venda pode ser bem feita dentro dos parâmetros usuais, se realizada…

o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termosmínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta Resposta Selecionada: e. Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os dois conceitos. RespostaCorreta: e. Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os dois conceitos. Feedback da resposta: De fato, mesmo que se tenha algo…

Exemplo de Matriz de Priorização: Consideremos o processo de um Restaurante, composto de alguns sub-processos, a saber: • Re - Recepção; • Ne - Negociação; • Pe - Pedido; • E - Exceções; • Pr - Preparação; • Ex - Execução; • En - Entrega; • Co - Cobrança. Precisamos otimizar o processo como um todo, e para tal, devemos otimizar todos os subprocessos. Devemos começar pelo mais importante. Qual é, dos sub-processos acima, o sub-processo mais importante?Mais importante para quê? A resposta…

MBA em Gerenciamento de Projetos Turma PROJ39 Negociação e Administração de Conflitos Campinas, 20 de Setembro de 2013. SUMÁRIO INTRODUÇÃO O presente trabalho tem o objetivo de abordar os problemas relacionados ao processo de negociação, já que no dia a dia um indivíduo negocia constantemente para as mais diversas necessidades e situações, seja na vida pessoal ou profissional. Em todos os âmbitos é necessário dedicar…

Principais Fases do Processo de Negociação Disciplina : Negociação de Conflitos – Gerenciamento de Projetos Instituição: Fundação Getúlio Vargas – FGV Autoras: Francini da Silva Moreira Lívia Mara Domingos da Costa Naiara Gonçalves da Silva Professor: Otacílio Peçanha Filho Data: 28/10/13 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO .............................................................................................................................. 3 2. FASES DO PROCESSO DE…

cadeira em sentido horário, trocando de parceria ao longo do exercício. Debriefing:  A convivência entre a equipe fica mais transparente e clara, quando somos o que somos e apresentamos nossas características individuais. A Flora prima por transparência nas relações internas e externas. Espera que o time de vendas possa trabalhar em equipe e que contribua uns com os outros. 1 HORÁRIO ASSUNTO OBJETIVO METODOLOGIA 10h00 Introdução à parte conceitual do Roteiro…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO A negociação faz parte da vida em sociedade, familiar, pessoal e profissional; Se temos conhecimento e informações que nos fortalece pela busca de nossas satisfações e necessidades, o ato de negociar e algo que faz parte do cotidiano, em busca de habilidades e satisfação, para lidar com as mais diferentes situações contraditórias, em que e necessário a busca de aceitação de idéias, propósitos ou interesses considerando o melhor resultado possível para as partes…

Definir procedimentos básicos para execução de atividades/trabalhos em sistema e instalações elétricas desenergizadas. Âmbito de aplicação Aplica-se às áreas envolvidas direta ou indiretamente no planejamento, programação, coordenação e execução das atividades, no sistema ou instalações elétricas desenergizadas. Conceitos básicos Impedimento de equipamento Isolamentos elétricos do equipamento ou instalação, eliminando a possibilidade de energização indesejada, indisponibilizando…