Execução Da Negociação

............................. 9 5.2.2. O CONTRATO PÚBLICO .............................................................................. 11 5.2.3. O CONTRATO PÚBLICO LIMITADO POR QUALIFICAÇÃO PRÉVIA ...................... 14 5.2.4. PROCEDIMENTO NEGOCIAÇÃO ................................................................... 17 5.2.5. DIÁLOGO CONCORRENCIAL ........................................................................ 20 6. O PREÇO BASE E O PREÇO CONTRATUAL ...............................

Conceito de negociação, o processo e as variaveis basicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Negociação Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Steele et alii (1995) define a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode serobtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus…

Tomada de Decisão Negociação Tomada de Decisão  Em que momentos da nossa vida precisamos tomar decisões? Tomada de Decisão “Na administração, pode ser definida como a escolha consciente de um rumo de ação entre várias alternativas possíveis para se chegar a um resultado desejado”. (Megginson, 1998) Processo de Tomada de Decisão Identificação Avaliar os resultados Elaborar Escolha e Implementação Avaliar Leitura de Texto Negociação - Conceitos Tentativa de

1 ESTÁGIO EXECUÇÃO (4 PASSOS): PRELIMINAR criar um clima positivo p negociação, ABERTURA definir bem a natureza e o escopo da negociação, EXPLORAÇÃO identificar as necessidades e testar valores alternativos E ENCERRAMENTO estruturar o acordo, planejando e formalizando as ações necessárias p garantir o cumprimento do q foi negociado.. 2 NEGOCIAÇÃO: É 1 proc em q 2 ou + partes c interesses comuns e antagônicos se reúnem p confrontar e discutir propostas explícitas (comunic) c objetivo alcançar 1

DE NEGOCIAÇÃO Exercício de Negociação – O Sonho Planejamento da Negociação 1. 2. O primeiro passo do Planejamento é uma correta definição do problema. Se você definir o seu real problema, as soluções aparecerão mais facilmente. O que você está realmente, interessado em resolver? Raramente um problema só tem uma solução. Use a sua criatividade e identifique todas as possíveis alternativas para resolver o seu problema. Liste-as. Exercício de Negociação – O Sonho Planejamento da Negociação 3.

máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação. A MACNA não existe sozinha, ela precisa ser criada, por isso cabe ao negociador criar e fortalecer a sua MACNA. A MACNA é de grande importância pois determina quando o negociador deve retirar-se da negociação, ou seja, é a referência que o negociador deve seguir para decidir se deve prosseguir com o processo de negociação e fechar um acordo ou interromper o processo de negociação. A MACNA é dinâmica, ou seja, quando o…

Anteriormente uma associação civil sem fins lucrativos, associou-se a BM&F e hoje é uma empresa de capital aberto; • Formada por Corretoras de Valores credenciadas pela CVM; • Auto-regulada; • Subordinada à CVM; • Criar ambiente regulamentado para negociação de ações e derivativos; • Fomento a liquidez. CBLC Caixa Brasileira de Liquidação e Custódia • • Antes departamento da Bovespa, hoje é uma empresa independente; • “Clearing House”, é responsável pela…

(desonestidade, fraude, mau caráter) b)incontinência de conduta ou mau procedimento; (conduta incabível) c)negociação habitual por conta própria ou alheia sem permissão do empregador, quando constituir ato de concorrência á empresa para a qual trabalha o empregado, ou for prejudicial ao serviço; d) condenação criminal do empregado, passada em julgado, caso não tenha havido suspensão da execução da pena; e)desídia no desempenho das respectivas funções; f) embriaguez habitual ou em…

Conceitos de Negociação Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios. LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. O autor do livro Técnicas de negociação Lewicki e Hiam trata da negociação como um jogo, pois diz que há vantagens em vê-la

FERREIRA RA:1299100000 DESAFIO PROFISSIONAL DO 1º BIMESTRE Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação TUTOR EaD JOÃO PAULO SASSIOTO PORANGATU / GOIÁS 2015 SUMÁRIO Introdução 3 Desenvolvimento 4 Planejamentos Finais 12 Referências 13 INTRODUÇÃO Este trabalho visa planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em…