Trabalho sobre negociação

ESCOLA DE A DMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO

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F UNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

M BA da Const r ução Civil
T urma – 8

NEGOCIAÇÃO

Título do Trabalho:

TRABALHO INDIVIDUAL

Integrante:
NOME
FILIPE LUIGI TERMIGNONI

TURMA
8

1

ESCOLA DE A DMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO

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F UNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

ÍNDICE:
1 – Introdução..................................................................................................................pág. 02
2 - Histórico da Empresa e das negociações..................................................................pág. 02
3 – Análise das negociações e dos princípios; ...............................................................pág. 02
4 – Conclusão..................................................................................................................pág. 03

1-Introdução
O presente trabalho versa sobre uma negociação entre o empreendedor de uma obra de geração de energia e as empreiteiras que a executam. Neste trabalho dissertaremos sobre a correlação dos cinco princípios do método Harvard apresentados no livro “como chegar ao sim“ Fisher, R. Ury, W. e Patton, B.
2- Histórico da Empresa e das negociações
Inicialmente a empresa em questão era dirigida por uma diretoria e acionistas que estavam providos de poucos recursos e endividados. O empreendimento, um parque eólico de geração de energia, era então conduzido conforme os recursos financeiros disponíveis na época e andava em ritmo muito lento. Há poucos meses atrás o grupo no qual eu trabalho adquiriu esta empresa e deu novos rumos ao empreendimento. As negociações analisadas no trabalho a seguir foram a partir desta nova formação.
3 - Análise
Para dar andamento ao empreendimento foi necessário negociar com uma empreiteira que era responsável pela execução das redes de média tensão do parque eólico, portanto de importância fundamental para a conclusão do empreendimento. Devido ao histórico da
empresa