Etica Nas Negociaçoes Empresariais

ANTONIO BRASIL ÉTICA E VALORES EM NEGOCIAÇÕES Anelise Ludwig Luciano Carvalho Roberson Silveira Simone Rodrigues O QUE É ÉTICA? POR QUE SE APLICA ÉTICA À NEGOCIAÇÃO ? Nas discussões de ética empresarial confundem critérios tais como:  Ético: apropriado, determinado por padrão de conduta;  Prudente: sábio, entender a tática e consequências;  Prático: o que pode fazer acontecer em uma determinada situação;  Legal: o que a lei define como prática aceitável. ÉTICA…

Preparação para Negociações Salariais”. Para dar respostas a este desafio com bases científicas procuraremos entender sobre o que é negociação, dominar as técnicas de negociação, saber quais são as habilidades essenciais aos negociadores, quais variáveis básicas são imprescindíveis para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. A partir disto, buscamos reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética,…

aprovação na disciplina de Técnicas de Negociação no Curso de Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera – Uniderp. Orientadora: Profª. Elisângela Facina CAMPINAS ABRIL DE 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS O não em uma negociação salarial pode mudar o rumo da vida de um ser humano, mas se ele com habilidade tratar esta questão ele sairá vitorioso. Em uma negociação, o negociador que tem a proposta precisa apresentar acima de tudo:

principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? c) Qual é a importância da ética na negociação? Passo 3 (Equipe) Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:  Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);  Filme: Doze homens e uma…

décadas, os sistemas de bônus de desempenho e participação em resultados acabaram criando um personagem tipicamente corporativo, o sujeito - em geral sem visão de conjunto - que, nas negociações, toma por objetivo levar vantagem em tudo. É o chamado “comedor de fígado”. E, muitas vezes, acaba comprometendo negociações importantes por falta de visão de conjunto, sensibilidade humana, de não entender que, na outra ponta, há pessoas, não computadores. *** Um dos grandes empresários…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS ÉTICA Prof. EAD Ma. Yaeko Ozaki Carlos Alberto de Queiroz – 6948473745 Aleandro Mariano – 92002747 Erick Xavier Borges – 6942012380 Silvia de Lima Ferreira – 4211804825 Wagner Aparecido de Melo – 71194952951 Campinas / SP 2013 Carlos Alberto de Queiroz – 6948473745 Aleandro Mariano – 92002747 Erick Xavier Borges – 6942012380

conceitos de negociação elaborados por Miranda (200), Wanderley (1992) e Junqueira (2009). Diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. 1.1 Desenvolvimento Conceitos de Negociação Ser um bom ouvinte. Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 04 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 05 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 05 2.2 As habilidades essenciais do negociador 06 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 08 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 10 3.1 A importância de planejar a negociação 10 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 10 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 12 4.1 Encarando respostas negativas…

muitas vezes pela admiração de outro líder. ÉTICA E LEGISLAÇÃO TRABALHISTA E EMPRESÁRIAL Ética é a ciência que estuda a moral, ou seja, uma reflexão sobre a noção do bem ou mal segundo os enunciados da regras normativa. Analisaremos a ética no sentido “empresarial”. Com o poder de influenciar o exercício de cidadania posteriormente aliada à um projeto de uma sociedade sustentável. Devemos ter em mente que a “empresa” que significa negócios ou lucros e a ética e moral podem e devem…

NEGOCIAÇÃO..............3 ETAPA 2 2 VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO.................................................................................5 ETAPA 3 3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.........................................6 ETAPA 4 4 ETÍCAS NAS NEGOCIAÇÕES...................................................................................7 CONCLUSÃO............................................................................................................8…