Ética e valores nas negocianções

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS – UNISINOS DISCIPLINA NEGOCIAÇÃO PROF ANTONIO BRASIL

ÉTICA E VALORES EM NEGOCIAÇÕES

Anelise Ludwig Luciano Carvalho Roberson Silveira Simone Rodrigues

O QUE É ÉTICA?

POR QUE SE APLICA ÉTICA À NEGOCIAÇÃO ?
Nas discussões de ética empresarial confundem critérios tais como:  Ético: apropriado, determinado por padrão de conduta;

 Prudente: sábio, entender a tática e consequências;
 Prático: o que pode fazer acontecer em uma determinada situação;  Legal: o que a lei define como prática aceitável.

ÉTICA NAS ORGANIZAÇÕES
“Entende-se por ética nas organizações o comportamento da empresa, entendida lucrativa, quando age de conformidade com os princípios morais e as regras do bem, proceder aceitas pela coletividade (regras éticas)".

A ÉTICA E AS NEGOCIAÇÕES
Por convivermos em sociedade, instrumentos de controle social, como:  o direito (as leis e regras); necessitamos de

 a moral (conjunto de normas de comportamento, estabelecidas e aceitas segundo o consenso individual, e coletivo);  e a ética (analisa as regras e os princípios morais que são destinados a orientar a ação humana) e tem em si uma estrutura capaz de analisar diferentes opções para se ter referência sobre o que é ou não correto em determinado momento.

POR QUE SABER ÉTICA NUMA NEGOCIAÇÃO?
 Os negociadores são confrontados com decisões importantes sobre as estratégias que usarão para alcançar os objetivos.
 Na negociação, a maioria das questões éticas está relacionada com o grau de honestidade, de abertura e de sinceridade que o negociador deve ter na sua relação com o seu oponente. MAS QUAIS OS COMPORTAMENTOS CONSIDERADOS COMO ÉTICOS?

COMPORTAMENTOS
 Os que não são éticos nem legais;

 Os que são éticos, mas não são legais;
 Os que são legais, mas não são éticos;  Os que são legais e éticos, segundo um grupo específico.
ÉTICO LEGAL ILEGAL ÉTICO/LEGAL ÉTICO/ILEGAL NÃO ÉTICO NÃO ÉTICO/LEGAL NÃO ÉTICO/ILEGAL