questoes relatorio

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada apresentada como exigência para aprovação na disciplina de Técnicas de Negociação no Curso de Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera – Uniderp.

Orientadora: Profª. Elisângela Facina

CAMPINAS
ABRIL DE 2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS O não em uma negociação salarial pode mudar o rumo da vida de um ser humano, mas se ele com habilidade tratar esta questão ele sairá vitorioso. Em uma negociação, o negociador que tem a proposta precisa apresentar acima de tudo:

 Preparo
Para se chegar à conclusão que está preparado para negociar, precisa se fizer um levantamento de suas qualificações e o que está fazendo para melhorar seu desempenho dentro da empresa. x Apresentar-se preparado com respostas prontas para um possível "não".
Neste caso seu convencimento e a possível saída do conflito surgirão pela forma de como você agir.
 Firmeza
Faça uma oferta razoável e praticável para ambas as partes e mantenha firme no seu propósito.
 Prudência Cautela, neste instante, o "não" deve ser vencido com uma nova proposta. Soluções criativas para reverter o quadro.
 Sem Ansiedade
Não tenha pressa, converse com o negociador. Ouça suas histórias e fantasias e vá descobrindo seu temperamento. Num momento de descontração, chame-o a responsabilidade e apresente sua proposta.
 Vista a camisa da empresa
O empregador se adiantou e fez uma nova proposta, pense e apresente a tua. O importante é chegar a uma conclusão satisfatória para todos. Mostre que ao longo do tempo você exerceu com qualidade, responsabilidade, todos os desafios que lhes foram passados pela empresa.
 "Quer ganhar quanto?
Agora é a hora, use estratégias de apresentar os valores de mercado. Não seja leigo, diga que você está pretendendo algo na casa de tantos reais.
 Comece com o tom certo Seja pronto para ouvir e tardio para falar. Ouvindo você tem tempo para estudar seu